哈尔滨奥通：加大内销力度 将非核心业务进行外包

盖世汽车网：请介绍下哈尔滨奥通及其主要客户。

崔连斌（如左图）：哈尔滨奥通汽车电器有限公司（原名：哈尔滨奥通汽车电器厂）成立于1998年，专业生产汽油车和天然气车用发动机的点火线圈。我们先是做的售后市场，这10余年来，我们的点火线圈品种已经从几个发展到了150多个。在国内有20多个销售网点，并且也出口至欧美、俄罗斯、东南亚、中东等国家。国内和出口市场各占50%，同步进行。配套客户主要是长春一汽四环发动机制造有限公司，在我们的销售额中占35%左右。另外，我们一直在开发新的客户，现在初步和哈尔滨东安发动机达成供货协议。

盖世汽车网：奥通成立之前，一汽四环的点火线圈供应商应该就已经很稳定了，你们是怎么成为它的供应商的？

崔连斌：在企业成立之初，市场竞争确实很激烈，很多汽车工厂的供应体系相对已经比较完善，但是奥通秉承“质量第一，信誉为本”的发展方向，认真研究市场供需关系，积极调整应对策略，本着为顾客和自己负责的态度，努力做好自己。因为我们年轻，所以我们的企业的创新意识也更加突出，全厂员工加强凝聚力，认真研发每一件产品，认真对待每一个奥通的客户，真心的为顾客着想。

我们以优质的产品和完善的服务，成为一汽四环汽车发动机制造有限公司的配套供应商，可以说，从合作之初到如今，我们之间一直保持着良好的供需关系，我们也从国内的配套市场中领悟到一些信息，这将更加有利于我们的发展与决策。

盖世汽车网：您觉得金融危机对你们的影响还在吗？有什么影响？

崔连斌：影响还在。金融危机对我们有一些冲击。一些客户今年采购的数量有所减少，个别客户也延长了一些时间。

盖世汽车网：那你们的工作重心有没有什么变化？

崔连斌：金融危机以来，公司针对市场需求，做出了一系列的调整：

1）在保持原有客户的前提下，稳步发展国外市场，同时加大国内市场的宣传与引导，外销的同时加大内销力度。

2）严抓产品质量，争取做到零废品。将企业节约化做好，并优化整合人力资源。

3）减少库存，将非核心业务进行外包，增加人工成本的变动性。

4）加强分析与管理，做到未雨绸缪，主动迎接市场的变化。

总之，根据具体问题，具体分析的原则，及时沟通员工，听取每一名奥通员工的建议，认真分析市场。

金融危机，我想危机之后必定是机会，所以，我们更要抓住机会，争取让每一次机遇都变成现实，从而来实现企业的价值。无论面对什么样的困难，我们奥通电器有信心，也有能力来解决眼前的难题。

盖世汽车网：你们今年还会去国外参展吗？

崔连斌：我刚从埃及参展回来。这几年，俄罗斯、拉斯维加斯、巴西、法国车展，我们都去参展。不同的展会不同的效果。

（文章来源：盖世汽车网）