大陆集团继续其乘用车与轻型卡车用胎的营销战略

全球汽车零部件供应商大陆集团继续开拓其轮胎高端品牌马牌轮胎的长期营销战略，近日成为2010年南非世界杯在轮胎制造业中的官方赞助商。同时，大陆集团还获得了继续赞助2014年巴西世界杯的优先选择权。目前正在苏黎世的Alan Hippe博士是主管乘用车与轻型卡车用胎的管理层成员，他表示：“这次世界级的赞助延续了我们自1995年以来马牌轮胎的品牌战略，也使我们能够继续通过足球这一平台与各界进行交流，在未来3年中，我们将通过它来提高产品在核心市场的品牌知名度。”得益于此前接连成为冠军联赛（1995-2000）、2006年世界杯（2003-2006）及2008年欧洲杯（2006-2008）的独家赞助商，大陆集团的轮胎品牌知名度在关键市场中已经得到显著提高。

2007年，马牌轮胎成为欧洲乘用车与轻型卡车用胎原配轮胎市场的主导者，占据了超过30%的市场份额。多年来，其也是冬季胎与改装胎市场的市场霸主。2007年11月，大陆集团收购了斯洛文尼亚大陆斗牛士橡胶公司轮胎业务大部分股份之后，占领了整个欧洲乘用车与轻型开车用胎市场超过21%的市场份额，第一次成为了欧洲市场的行业领头企业。Hippe博士评价道：“我们坚信马牌轮胎能够继续大幅提高其品牌知名度，特别是在西欧与中欧以外的新兴市场。通过赞助2010年世界杯，我们希望马牌轮胎能够成为东欧、俄罗斯、亚洲、甚至是南非，排名前三的轮胎品牌。而且我们希望这种赞助方式比传统的广告方式更能帮助我们尽快达成这一目标。”

Hippe博士继续说道：“当然，我们赞助2006年世界杯所获得的巨大成功是我们继续赞助2010年世界杯的重要因素。”一个不容争辩的事实是：世界杯赛事是全球最为引人关注的体育竞技赛事。全世界有260亿人次观看了2006年世界杯的电视直播，其官方网站的点击量创纪录的超过了40亿次。Hippe博士认为：“足球比赛与轮胎行业有着非常相似之处，那就是它们的原则都以技术、精细、激情和团队合作为核心。”

现在，大陆集团有权以2010年世界杯全球赞助商的身份进行商业营销，通过这种营销方式，其产品将同此次赞助得以联系。另外，大陆集团再次获得了本次赛事的可观门票份额并将享有特别待遇，这将成为其营销活动的重要基石。国际足联主席评价道：“我们非常欢迎大陆集团回到世界杯赞助商的大家庭。多年以来，大陆集团一直是积极的足球赛事赞助者。这样一位名声显赫的全球合作伙伴的加盟，对于参与赛事的各方来说，都是一个巨大的机遇，这也体现了众多领先的大公司对于非洲大陆第一次世界杯的信心。我们希望在通向2010年世界杯的道路上，彼此间能够展开紧密而卓有成效的合作。”

Hippe博士还提到，除了在全球范围内提高轮胎品牌知名度的目标之外，大陆集团位于汉诺威的技术公司还另有其他营销目标：

- 通过与世界级的职业足球赛事合作，来塑造马牌轮胎更富激情的品牌形象

- 通过产品的独家经营权使马牌轮胎与其他竞争者区别开来

- 将足球赛事赞助活动融入到客户关系中

大陆集团乘用车与轻型卡车部门已经开始为其高端轮胎品牌马牌轮胎策划2010年世界杯的营销战略，并将在2008年欧洲杯之后开始实施。轮胎制造产业在南非的原配轮胎市场占据着重要地位，其本国生产的轮胎产品占据了超过20%的市场份额。大陆集团在南非的伊丽莎白港口经营着一家乘用车与轻型货车用胎工厂，在2007年，该工厂雇有1600名员工，制造并销售了260万条轮胎服务于原配市场和后市场。另外，大陆集团在伊丽莎白港口还拥有一家专门生产商务轿车用胎的工厂，用于满足撒哈拉以南各国以及2010年世界杯东道国的市场需求。