我们中国人喜欢讲关系，大小事务都离不得关系这一层，那么进入国内主机市场也一样吗？盖世通博士认为关系是一定要讲，但是有所区别。在 配套市场上，无论国内国外，整车厂和零部件供应商都需要很紧密的合作关系。从整车厂和供应商的合作从紧密性来讲，以丰田、本田为代表的日系厂家紧密程度比较高，美系厂家也在向这方面靠拢。
从人情关系来讲，不同国家的差异性比较大，中国配套市场这方面氛围比欧美更强一些。人情关系的好坏，在进入主机配套市场上对供应商是有一定的影响的。
但是像轿车这方面，制造商的竞争已经白热化，那种只是依靠人情就能维护供应的时代已经过去，取而代之的是价格和技术上是否有竞争力。如果品质上能达到一定程度的质量保证，并在创新方面表现突出，就意味着你具备较强的竞争优势。在成本相似的情况下，这就更加要求你能提供更有优势的整体服务，包括：授权、同步开发、生产过程中的配合程度、沟通协调能力、售后服务等。总之，依靠过硬的质量、低成本以及服务的因素越来越多。只是靠关系的时代已经结束，尤其是在轿车领域。上述观点仅供探讨，盖世通博士期待您的宝贵见解。
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