我怕死 所以做事追求极致（图）

为了防止周遭的人把自己看成工作机器，几乎所有的经理人都开始包装自己的“立体形象”--西装的里层也总得还有点休闲装。不过，固铂轮胎新上任的中国区总经理辜思历是把休闲装的一面穿在外面。

辜思历对旅游的热爱和了解几近专业。当他为展示厚厚一本旅游资料时，惊叹地问：“Alex（辜思历的英文名），你为什么不去做《Lonely Palent》（世界上最著名的背包客旅行指南系列丛书）？”

这个新加坡男人展示的是一本类似妹尾河童的游记：一本影集里，每一页除了精选出来的一到两张照片外，还有漫画、短句日记，或者文献资料、历史背景介绍。旅行的最后，是辜思历抄写整齐的一首诗，另外还附了几张希腊的钱币。这样的影集，辜思历说他有八本，现在比较懒了，就不做成册子了，而是PPT，不过形式还是没有改变。

“基本上，我出行前资料搜集时间、旅行时间和旅行后图文整理时间的比例是3：1：2……好像，我做其他事情的比例也大致如此。”

“这是个不错的时间比例。”玩笑道。

辜思历哈哈一笑，像弥勒佛--弯眼、大嘴、圆脸、厚耳。

管理玩不好是会致命的

辜思历的上一份工作是海天网联公关公司总裁，三年里让公司的业绩翻了三倍，一跃为国内同行前列。而在此之前，他在美资企业里从事管理。

“看看简历，就可以想象新来的老板该有多可怕”、“我们等着三把火吧”……这是辜思历来到固铂轮胎中国公司前员工对新老板的猜测。

而辜思历到了公司后，第一天做的第一项工作是让公司里放上了花草，为员工都准备了水果，并且在以后的每个星期都保证有两种水果出现在办公室供员工食用。“这是诚意的表现。我相信人都是互动的，其实我们都是在工作，不是他们来讨好我，那样其实对我的工作进行也没什么好处，”辜思历说，对员工的关心和良好的工作环境营造一直是他拿手的：“前戏是要做够的，但前戏不是表面功夫，更多的还是要通过言行让员工与我不产生很大的距离感，同心同德是工作推行的基础。”

而在实际操作的时候，辜思历并非如此温婉。在问到他如何让海天网联在三年里业绩翻三倍时，他说，其实操作方式很简单--让所有人的成绩量化、并且公开出来。辜思历在海天网联做了一张大表，上面标注上每个人的名字、业绩考核标准、当月完成百分比：“还需要我过多说什么吗？我的成绩也在上面，所有人都在上面，我们是一个部队，孰优孰劣，个人处境如何，再明显不过了。用个人职业素养和职业能力说话，这个时候我就不用过多罗唆什么了。”而类似的做法，将在现在的固铂里推行。

辜思历的上任时间是2007年的12月，他的上司亚太区总经理曹克昌，曾经和他在同一个企业里工作，而在12月辜思历上任前，他是中国区总经理，也就是现在辜思历的职位。“我担心两个问题：第一是你敢不敢去破曹克昌先生的体系；第二是你会不会这么做。毕竟，你们太熟悉了，而他现在是你的顶头上司。”问辜思历。

辜思历立刻反问：“我为什么要那样做呢？对我和对我的工作有什么好处？如果有，我想我会和曹博士去谈。固铂轮胎，或者说曹博士把我找来，肯定不是希望我来拆台的。”

说上面话的时候，辜思历和坐在河滩边的四驱车上，而另一辆同行的车陷到淤泥里了，他刚和曹克昌协同司机把车弄出来，现在曹克昌还在处理这个事情。辜思历看了看窗外的曹克昌：“管理是巧劲，但玩不好是致命的，致自己职业生涯的命，也致公司的命。我和曹博士，和固铂轮胎还有很长的路要走，会走得很精彩。其实，终究来说，我是个职业经理人，是个搭台的，另外，还要做点增值。公司的资产不是我的资产，我带不走，但我要带给公司很多。”

与“兄弟”一起做生意

辜思历很明确地表示，其实他不如公司大部分人了解轮胎行业：“但他们也不如我那么了解为什么要做轮胎，轮胎行业现在的情况是如何的，什么样的城池是固铂即将去攻克的。”当兵后的辜思历为了不让自己默默无闻一辈子，选择了出国求学，他首先在美国学习市场学，然后选择了进修人文学，现在辜思历对营销和市场的信心就来自于那时候的学习。“终究是人去买东西，我不会告诉你固铂有多好，终究一天，我会让消费者自发去购买。”

为什么？凭什么？

辜思历有三个客户：经销商、消费者、和员工。而他从不把客户当上帝看，而是当兄弟看：“我是在从内到外地化解自己的阻力，中国有句老话说‘仕为知己而死’。我们都生意都是在追求利益最大化，但是如果仅仅是利益关系，生意是做不长的。”

在认这些“兄弟”前，辜思历用了很长时间做调查工作，去了解现在的渠道、环境和产品：“我们的经销商不缺钱。他们很多人比我还知道怎么玩、怎么做生意、怎么生活，到了这个时候了，我最需要的是和他们达成共识，给他们更多的职业认同感，更多的尊重和职业快感。固铂轮胎在国外有很长历史了，但在中国刚开始，我还在搭建渠道，如果这个时候我说给经销商多少多少比同行更多的好处，那我肯定是短命的。”

所以，上任的第一次经销商大会，接机的时候，辜思历安排了专业的按摩师一字排开为刚下飞机的经销商按摩；晚餐，请来了国内顶级的玉石鉴定专家、品酒专家和摄影师根据大家的喜好，分场进行主题晚宴；拓展活动中，让这些十多年没动单车的近百名经销商，按照团队分组，骑着单车，穿行在如画阳朔的山道上。等这些活动都进行完毕了，才开始经销商大会。

活动时间36小时，经销商会议仅仅12小时，在会后，辜思历还要做一个不定期的培训活动。

在对待消费者的问题上，辜思历显得不紧不慢，却又胸有成竹。固铂轮胎在全球的封号是“替换轮胎专家”，而替换轮胎这个概念在中国还并不盛行，甚至很多人都还不知道什么是替换轮胎。

所以，按照常理思考，固铂这个时候需要做的应该是市场的普及，但辜思历却认为，他现在要做的是坚持并且按照节奏进行。

所谓坚持是“只做替换轮胎，不在市场和利益面前改变。”而“按照节奏”的意思是“我自己有推广和市场的想法，我就慢慢贯彻下去。而市场普及这些‘前戏’，市场会帮我做的。”辜思历说到自己计划时不紧不慢：“我只想说两个事实：一辆汽车，最贵的就是引擎、钢材和轮胎。现在物价和通货膨胀都上扬得那么厉害，引擎和钢材价格都在上涨，汽车价格却在下降，那么成本从哪里压缩？只有最不起眼的轮胎。第二是，轮胎是关乎驾驶者生命的。”而固铂轮胎针对的是中级以上汽车的车主，辜思历相信一部分消费者，是不会将主要精力放在轮胎价格上，而是个人安全上的。

“替换轮胎的概念很快会被大家接收，这个过程美国用了八年，中国最多三年，中国消费者的消费觉悟和对新事物的接收速度是惊人的。”辜思历这样的推断同样建立在多年的工作实践和资料搜集上：“营销不是一门把所有东西都推销出去的工作，而是一门学会说不的艺术，不专注，连自己消费者和渠道、产品都摸不清楚，还做什么？”

“不要命的事30岁以前做好了”

与辜思历的访谈是从聊旅游开始的，辜思历在2007年的10月，用高出旅行社近五倍的价钱，给自己安排了奢侈的巴厘岛游。而早在十多年前，他就通过帮导师完成课题的机会，用打工的钱游历了欧洲。“都是在玩，不同的阶段我都在考察自己的能力，在能力范围内，我就是要玩到极致。”辜思历说。这样的人生观是因为自己是个怕死的人，所以，抓紧时间去工作，去生活，去享受。30岁前，辜思历是一名比较疯狂的背包客，走了很多地方，冒了很多险，还拿了专业潜水证：“现在不了，不要命的事30岁以前都做好了，现在我有老婆，命不是自己的了，找死的事情还是不要做了。”

在工作、读书和当兵以前，辜思历学习摄影，比较专业地去学习，出去游玩的时候，也会根据景色需要搭配机身和镜头，但是有一台机器是辜思历一直随身携带的--一台十多年前购买的二手“Rollei 35”。“这台机器，36张胶卷，最后冲洗出来发现有一张能用就不错了，但那一张一定是非常地棒。”

“如果出现了两张特别好的，你不是会高兴坏的？”问辜思历。

他像孩子一样惊喜地回答：“那当然就是我赚到了，其实事实上，经常会有三四张还是不错的，但是我的心里底线是有一张就不错了--虽然，每张我都尽力拍好。人生也不是百发百中的嘛，但是我用心去做了，上帝总会给我一张做为奖励的。”

辜思历喜好和朋友分享他的摄影作品，也计划以后和孩子分享：“但我不是炫耀，也不和他说故事，是想让他知道，人有很多种活法，爸爸是这样活过来的，你呢？”