法国汽车零配件市场分析

法国汽车零配件售后维修市场

      三、进出口情况

      持续保持出口顺差

      法国汽车零配件的直接出口渠道包括原厂委制、售后维修及将产品直接销售给外国制造商；间接出口渠道包括法国汽车制造商将所需零配件输往国外装配为成本或供维修使用的原厂零配件。

      在法国汽车零配件的出口中，直接外销金额不断增加。法国汽车零配件业直接外销以供应国外汽车制造商为主，多年来供给其它买主的销售金额占总值的比例不超过20%。

      另一方面法国对外国汽车零配件的需求日益增加，进口金额逐年增长。

      法国汽车零配件贸易一直保持顺差。已连续十年成为法国贸易出超额最高的三大产业之一。

法国汽车零配件直接出口金额

      欧盟国家是法国主要贸易伙伴

      1995年，法国汽车零配件出口金额的四分之三是在与欧盟国家的贸易中实现的，自欧盟国家的进口占法国汽车零配件的进口比例高达 85.6%。其中德国、西班牙、英国、意大利、比利时为法国最主要的贸易伙伴，欧盟以外的主要贸易伙伴为美国。

      法国对其它主要欧盟国家的汽车零配件贸易则呈顺差，1995年对西班牙为顺差76.2亿法郎，对美国顺差为45.8亿法郎，对比利时顺差为43.5亿法郎。

      法国与西欧非欧盟成员国的汽车零配件进出口均较少，分别为5.65亿法郎和6.14亿法郎，占法国汽车零配件进出口贸易的比重分别为1.2%和0.9%。与中东欧国家和进出口额分别为8.58亿法郎（1.8%）和24.61亿法郎（3.4%）。

      与欧洲以外国家的贸易情况

      美国是法国汽车零配件的第六大贸易伙伴，1995年法对美国出口金额为 52.31亿法郎，进口为 17.75亿法郎。法国与美、加进出口贸易占法国汽车零配件总贸易额的比例分别为3.8%和7.5%。

      法国对中东、亚洲地区的汽车零配件进出口贸易金额分别为19.88亿法郎和26.91亿法郎，所占比重分别为4.2%和3.75。其中主要与日本有贸易往来，自日进口金额为16.13亿法郎，占与该地区进口贸易的81.14%。对日出口为4.9亿法郎，对日贸易呈12.4亿法郎的逆差。

      法国还从非洲进口少量的汽车零配件，所占比重为0.6%。对非出口则大于对亚洲、中东地区的出口，出口金额共计31.8亿法郎，占法出口总额的4.4%。

      四、进口的主要汽车零配件及供应国

      保险杆等防震器及零件

      进口总额为4.56亿法郎，最大的三个供应国为西班牙（1.78亿法郎）、德国（8100万法郎）、意大利（7400万法郎），占法国进口总金额的73.02%。

      离合器及零件
最大的三个供应国为德国（3.38亿法郎）、意大利（1.52亿法郎）、英国（8000）万法郎，占法总进口额的80.17%，法国进口总额为7.11亿法郎。

      散热器

      进口总额为7.58亿法郎，最大的供应国为西班牙（4.26亿法郎），德国和瑞士分居二、三（8900万法郎和5800万法郎），这三国占法国进口总额的75.59%。

      消音器

      最大的供应国为德国（3.12亿法郎）、英国（9100万法郎）和荷兰（8800万法郎），占总进口额（7.69亿法郎）的63.84%。

      方向盘和转向箱 

      最大供应国为德国（2.41亿法郎）、西班牙（2.23亿法郎、意大利（1.39亿法郎），占法进口总额（8.39亿法郎）的71.87%，

      刹车片

      进口总额为8.92亿法郎，其中最大供应国为德国（2.82亿法郎）、意大利2.1亿法郎）、英国（1.5亿法郎），三国占法国总进口的比例高达71.97%。

      悬吊避震器

      最大供应国为西班牙（2.95亿法郎）、比利时/卢森堡（2.8亿法郎）。其次为德国（1.2亿法郎），占法国进口总额（9.23亿法郎）的75.29%。

      车轮

      进口总额达11.29亿法郎，居前三位的供应国为意大利（3.93亿法郎）、德国（3.89亿法郎）、西班牙（1.45亿法郎），占法国总进口的82.11%。

      齿轮箱

      共进口20.57亿法郎，主要供应国为德国（6.98亿法郎）、西班牙（6.45亿法郎）、瑞典（2.51亿法郎）、占法进口的77.49%。

      刹车器及辅助部件

      主要供应国有德国（10.7亿法郎）、意大利（3.63亿法郎）、西班牙（3.64亿法郎），占法进口的76.17%。

      车身零件

      最大供应国德国（9.98亿法郎）、西班牙（7.48亿法郎）、意大利（3.96亿法郎），进口总额28.78亿法郎。

      其它零件

      主要供应国为德国（53.73亿法郎）、西班牙（20.5亿法郎）、意大利（18.26亿法郎），占法进口总额（129.58亿法郎）的71.03%。

      五、我国企业如何进入法国市场

      法国汽车工业发达，对汽车零配件进口需求大，但目前其供应国集中于少数欧盟国家。对我国产品进入法国市场形成竞争的主要国家是德国、意大利、西班牙、美国、日本。一些新兴工业国也正在下力气开拓法国市场。在此背景下，我国企业欲打入法国市场似应注意以下方面：

      1、既以价格取胜，又能提供质量良好的产品，这样方可与欧洲竞争对手相匹敌，目前这些欧洲供应国及美、日的汽车零配件质量与技术皆居世界先进水平。

      2、实行长期战略，建立长期信任合作关系。