微轿置换 奇瑞QQ6打造淡季营销新举措（图）

　　近些天来，挂在各地经销商嘴边最多的一句话就是“车真难卖！”，由此可见车市的惨淡情景。随着汽车市场的“淡季”的到来，各车商也开始了又一次腥风血雨的肉搏战。而向来以深谙国内汽车市场而著称的奇瑞汽车再出新招，开创性的针对奇瑞QQ6推出了以“一代二代换三代”为主题的新旧微轿置换活动。据悉，活动一经启动，便在山东、成都等多个地区引起了不错反响，成为淡季营销的一个新典范。

　　据了解，奇瑞QQ6“一代二代换三代”新旧车型置换活动的对象主要是早期的一、二代的老微轿车型，目前已经在全国多个重点城市展开。消费者除了可以获得二手车评估、新车预订、提车等一条龙服务以外，还能以优惠的价格换得奇瑞QQ6，并获得丰厚的置换大礼包。奇瑞汽车经销商成都建国店的一名奇瑞QQ6销售人员介绍说，活动推出半个月，已经有14名消费者前来置换，而且许多人都是经朋友介绍过来的。
 
　　在采访中了解到，许多消费者都对此次置换活动给予了肯定。刚刚在成都建国办完置换手续的车主李先生告诉，“我之前开的是一辆奥拓，当时一个人开，觉得车子挺好的，后来结了婚有了孩子，车子就显得空间不够用了，而且没有空调，安全装备也比较差，所以还是想换一个好一点的小车。这次的活动很方便，而且QQ6这款车在空间、安全、配置等方面都比较符合之前的心理需求，更加令人兴奋的是换车还可以享受优惠……”

　　奇瑞汽车销售公司相关负责人表示，此次活动考虑了消费需求与消费障碍双重因素。根据前期的市场调查，很多消费者尤其是微轿的消费者，都有换车的需求，但是由于一般的厂商都只负责置换自己品牌的车型，给消费者造成了一定的障碍。打破行业的固有模式，成为此次活动成功的一个关键因素。

　　经过多年的发展，中国的微轿市场代级划分态势已十分明显，当皮实耐用，力图使“微轿小型化”的第一代微轿在市场上逐渐显现颓势的时候，当以“微轿时尚化”为目标，曾经创造了市场奇迹的第二代微轿也难以很好地满足消费者的日益多元化需求的时候，以“时尚微轿高档化”为目标的第三代微轿因为较好地满足了消费者追求时尚，舒适的高品质生活的需要，成为市场的主流是大势所趋。内人士指出，第三代微轿奇瑞QQ6推出的此次新旧微轿置换活动是奇瑞汽车基于对市场的深刻理解上的举措，既顺应了微轿换代的行业趋势，又较好的解决了微轿消费者用车需求和换车成本之间的矛盾，受到了消费者的欢迎。作为营销创新的一次策略性尝试，其成功的经验也将为其他的汽车厂商提供有意义的借鉴。