弹个车半年落地3000多家社区店 渠道下沉是良方？

据悉，截止今年8月份，弹个车社区店落地超3000家，覆盖30个省级行政单位、313个城市，并将渠道下沉至1877个区县。据民政部数据统计，2017年底中国县级行政区划单位有2851个，弹个车社区店的覆盖率达到了66%。

据了解，弹个车要求车商每3公里一家店，要保证车商的展业范围门店由大搜车来提供。门店面积也由车商决定，涵盖大到千平，小到几十平所有范围。小店的主要功能是汽车的交易、咨询、服务、交车，大店带有展厅。弹个车社区店设有社区店集团，每家社区店集团下设几十家甚至上百家的社区店。

弹个车的“1成首付 先用后买”模式，降低了购车门槛，减轻了购车资金压力。弹个车线下社区店承担服务场景，流程在线化，通过支付宝15分钟即可过征信审批。

据悉，弹个车和其他融资租赁产品一样,将上牌杂费、购置税、保险、GPS等所有费用都融到贷款额内,首次支付款为首付+交车服务费,满一年租期后,车主有四种方案处置方案:

1尾款购车;

2分期购车；

3续租(除部分车型外)；

4申请退车(除部分车型外)；

据AC汽车了解，弹个车加速渠道下沉，是品牌依据当前市场现状做出的必要选择。一二线城市人口趋向饱和，消费增长日益放缓；而低线城市人口基数大、消费水平上升，中国未来消费增长的主引擎将转移至低线城市。

据资料显示，由于不少一二线城市存在限购、限行政策，使得汽车消费增量放缓。根据中汽协发布的数据，2018年上半年我国汽车累计销售量为227.37万辆，环比下降0.61%。

而罗兰贝格发表的研究报告认为，中国汽车消费正在向更广阔的市场渗透，三四线城市将成为拉动汽车市场的主要力量。同时报告认为，为拓展三四线城市，汽车厂商需调整终端形态、投资标准和管理方式。

其次，据市场调研公司尼尔森的数据显示：四线城市中，超过44%的家庭在2017年消费支出增加了21%，超过一线城市6个增长点。国际金融服务公司摩根士丹利也预测，到2030年，中国私人消费市场将增长至11.8万亿元，而66.7%的增长将会来自三四线城市。

在这种背景下，弹个车用半年的时间将社区门店从300家拓展到了超3000家，其背后可能显示着中国消费变革与商业升级的趋势。

据AC汽车掌握的资料显示，弹个车是大搜车旗下汽车金融产品基于消费者个人信用提供低首付长分期的汽车融资租赁解决方案，于2016年11月15日正式推出。

大搜车总部位于杭州,大搜车目前旗下产品包含经销商经营管理及交易服务5S产品“大风

车”、“车牛“。

2017年10月大搜车宣布完成对新车B2B交易服务平台“车行168”的全资收购，SaaS系统覆盖到4S店和二网经销商体系；

2017年11月大搜车与太和巽捷数字商务有限公司举行战略投资合作协议签约仪式，同月大搜车宣布完成3.35亿美金E轮融资，由阿里巴巴领投,华平投资、春华资本、招银国际跟投；

2018年2月大搜车收购老牌二手车拍卖电商车易拍和汽车整车物流综合服多平台运车管家。