坚守与突破 捷豹路虎如何满足中国消费者需求

在2天前开幕的北京国际车展上，英国豪华品牌捷豹路虎为中国消费者带来了8款新车，精美的产品、豪华的设计、高端的科技让车展观众大呼过瘾。而我们也有幸与捷豹全球设计总监严凯伦（Ian Callum）、捷豹路虎大中华区产品与战略发展执行副总裁睿侨森（Jonathan Rayner）面对面交流，就许多关心的问题进行了深入了解。

亮点满满 捷豹路虎8款新车吸引目光

在这次捷豹路虎带来的8款新车中，全新捷豹XF长轴距版无疑是最大的亮点，这次亮相为其全球首发。这是捷豹特意为中国市场量身定做的一款产品，延续捷豹XF标准轴距版本的特点，显著提升了捷豹XF的舒适性和空间，同时增加了大量科技、实用的配置，让其满足新格调运动商务座驾的产品定位。

而F-TYPE SVR的亮相则为这款产品的中国首秀，这款捷豹最强跑车，采用全轮驱动，并配备经过优化的空气动力学系统，整车重量更轻、动力更强，可以实现300公里/每小时的最高时速。

还有一款具有特别意义的车型是路虎揽胜极光敞篷版，这是全球首款中型豪华敞篷SUV，延续了揽胜家族经典的豪华元素，采用了Z型折叠技术，整个车顶可以完全收入车尾厢内。这款全球独一无二的车型在车展上，发布了69.8万元的市场指导价格。

除此之外，捷豹全新跑车型SUV F-PACE再次闪亮登场，并宣布接受消费者预定，将于5月陆续抵达捷豹路虎授权经销商展厅。一同展出的还有路虎2016年款揽胜极光、揽胜巅峰创世加长版和路虎第四代发现征峰限量版车型。

捷豹路虎如何满足中国消费者

从展出的产品不难看出，捷豹路虎对中国市场的重视和积极的投入。实际上，捷豹路虎在中国市场的表现也一直在稳步攀升，说明其产品满足了中国消费者需求，受到了中国消费者的欢迎。

由于SUV产品具有更高大的身材和使用空间，因此相对轿车具备天然的竞争优势，因此伴随着SUV市场的升温，路虎的SUV产品受到了消费者热烈追捧，热销车型揽胜极光甚至出现了一车难求的局面，直到投入国产后才得到缓解。而捷豹路虎大中华区产品与战略发展执行副总裁睿侨森同样肯定了这一判断，他认为随着二胎政策的开放，SUV车型的市场需求将继续增加。

而在轿车上层面，早在捷豹之前，奥迪、宝马、奔驰等豪华品牌入华后，针对中国市场消费者的需求，早早就推出旗下各款产品的长轴距版本，例如，宝马5系加长版、奔驰E系加长版以及奥迪A6加长版，这三款国产车型被认为是全新捷豹XF长轴距版车型的主要竞争对手。他们的努力换来了市场的回馈，消费者对于长轴距版车型的接受度非常高。

对此，捷豹全球设计总监严凯伦认为，长轴距版车型之所以对中国消费者更有吸引力，是因为其对于中国客户有着特殊的意义。亚洲有这样一个现象，就是长轴距版车型很少是购车者自己驾驶，更多的是由司机代驾，所以捷豹对于全新捷豹XF长轴距版车型也进行了相应的改变。轴距增加，令后排膝部和腿部空间增加；后排座椅还可选装按摩座椅带4向电动腰托调节以及电动侧后窗遮阳帘，为后排乘客提供更舒适的体验。

捷豹路虎大中华区产品与战略发展执行副总裁睿侨森则着重强调了全新捷豹XF长轴距版的商务性质，如更大的后排空间可选配后排商务桌板，可折叠的商务桌板可以被更好的使用，如使用电脑实现移动办公等等。另外，后排娱乐系统还具有一个不同于标准轴距车型的亮点：Wi-Fi热点可提供网络连接，通过外面安装的天线进行连接，可以把信号的强度增加40%到60%左右。显然，这样全面、周到的设计细节，是捷豹针对中国市场独特需求专门定制的。

长轴距版如何延续捷豹基因？

相对于原本就高大的路虎产品，捷豹推出长轴距版本车型则有些敏感，毕竟虽然在商业上，长轴距版本的车型在中国市场上更受欢迎，但不少消费者认为，拉长轴距意味着产品背离原有的设计基因。然而实际上，这种担心是多余的。

睿侨森指出，全球各地的消费者购买捷豹的原因，就是看中了捷豹的基因，因此捷豹在开发新车型的时候，是首先考虑集成品牌基因，进而将中国消费者的偏好因素考虑进来。

严凯伦则从设计层面补充说，捷豹XF在设计之出，就已经考虑到了了对未来长轴距版本拓展的可能。严凯伦说，“在设计XF的时候，我们确实已经在考虑车身线条，尤其是当时考虑以后有衍生版本比如说有一辆加长版车型该如何处理这些线条。在打造XF长轴距版的时候，我们确保加长的轴距巧妙地融入到整体车身设计之中，完美保留标准版的侧面轮廓。正是因为从一开始就意识到这些挑战，所以最后的视觉效果总体来说还是不错的。”

而且对于捷豹来说，出于进一步巩固品牌地位和影响力的考虑，使得捷豹在打造全新捷豹XF长轴距版的同时，保留了捷豹最容易被消费者辨识的经典元素，只是在设计上做一些微调，从而让人一眼就看出这一一款延续了捷豹基因的产品。

当然最重要的，就是在运动感、舒适性，操控体验和燃油经济性等方面，捷豹都花费了大量经历去进行平衡，用严凯伦的原话描述就是，它们都是“振奋人心”的设计，让人充满力量。

正是通过这样的努力，捷豹把一辆融合了品牌基因和中国消费者需要的全新产品，成功摆上了北京车展的展台，在汽车产品进入高度“套娃”时代的车展上，惊艳全场，其产品力对消费者的吸引是毋庸置疑的。

（文章来源：盖世汽车）