威尔森研究：冲击季度销量，3月成交价下降

整体市场：加权成交价环比下降

研究显示，3月乘用车市场整体成交价格为147,260元，环比下降1,064元，与2015年同期成交价相比，同比下降2.6%，折扣率为12.0%，折扣金额为20,005元。2016年整体市场价格相比2015年同期走低。

A级市场促销政策增加

A级细分市场中，长安福特新福克斯三厢和两厢促销加大，3月平均成交价分别为115,063元和115,079元，折扣率环比上升2.40%和2.35%，平均折扣为20,612元和20,596元；上汽通用英朗GT热销，厂商增加促销奖励，3月平均成交价为113,160元，折扣率环比上升0.75%，平均折扣为18,962元。

另外，从经销商处获悉，上汽大众新朗逸3月订单比2月好，潜客丰富，厂家增加优惠促销幅度，3月平均成交价为124,175元，折扣率环比上升0.67%，平均折扣为15,725元；而一汽大众新宝来3月有新款车型上市，新车优惠幅度不大，3月平均成交价为117,681元，折扣率环比下降6.85%，平均折扣为10,119元。

值得注意的是，A级细分市场，福特车型福克斯和福睿斯在3月底率先打起价格战第一枪，相信其他厂商车型会相应给予还击，A级车市场竞争相对激烈，预计4月价格降幅较大。

B级市场加大优惠力度

B级细分市场中，上汽通用迈锐宝厂家增加促销政策，3月平均成交价为155,444元，折扣率环比上升3.03%，平均折扣为27,789元；2月上市的北京现代名图新款进一步加大优惠，3月平均成交价为138,562元，折扣率环比上升1.40%，平均折扣为16,147元。据经销商方面反映，上汽大众帕萨特新款逐渐被客户了解和关注，3月平均成交价为215,305元，折扣率环比上升0.66%，平均折扣为26,820元。

3月上汽通用新君威新款上市，经销商方面表示：“暂无现车，暂未成交，可平价预定“，老款价格与2月基本持平，3月新君越平均成交价为244,787元，折扣率环比下降11.03%，平均折扣为24,513元；广汽丰田新凯美瑞与2月相比价格变化不大，3月平均成交价为204,499，折扣率环比小幅上升0.28%，平均折扣为28,746元。

4月新车上市较少，而前段时间上市的迈锐宝XL、换代君越及中期改款雅阁新车效应明显，价格还会坚挺一段时间，加上是第二季度刚刚开始，经销商压力有所舒缓，预计4月价格将较为平稳带有小幅下降趋势。

SUV市场4月价格或小幅下降

刚刚过去的3月，SUV市场最火的话题莫过于长城哈弗H6和长安CS75的“官降“，更是掀起了新一轮紧凑型SUV市场“价格战“的讨论热潮。3月哈弗H6平均成交价为121,631元，折扣率环比上升1.00%，平均折扣为6,836元。

而上汽大众途观新款车型3月优惠购买，平均成交价为228,847元，折扣率环比上升4.25%，平均折扣为22,524元；长安福特翼虎经销商也加大优惠，3月平均成交价为207,384元，折扣率环比上升1.81%，平均折扣为33,082元。

广汽丰田汉兰达在H6等官降热潮下，价格依然坚挺，3月平均成交价环比2月微升，为323,357元，折扣率环比下降0.23%，大部分经销店表示现车量少，加价购装饰可优先提车。其他主力车型中，北京现代ix 35、一汽丰田RAV4、日产逍客等车型折扣均有不同程度的上升。

展望4月，SUV市场新品投放较少，新一季度销售开始，经销商压力有所缓解，预计4月价格将呈现小幅下降。

（文章来源：盖世汽车）