为挑战而来，科雷嘉注定无法平庸

3月18日，东风雷诺首款国产车型，科雷嘉，如期上市。

从去年十一月广州车展首次亮相，到今年2月份，东风雷诺武汉工厂正式开张，再到3月份，科雷嘉在三亚举行的全国媒体试驾会，一路走来，科雷嘉收获了太多的关注与目光。而在本次上市发布会现场，从雷诺百年赛道基因的数字展厅，到声势浩大的发布会现场，东风雷诺在以实际行动证实着对这款产品投入足够多的精力和信心。

在发布会结束后，雷诺高级副总裁、东风雷诺汽车有限公司总裁达业；东风雷诺汽车有限公司执行副总裁胡信东；东风雷诺汽车有限公司市场销售部长熊毅，三位公司高管接受了媒体的专访。

东风雷诺汽车有限公司总裁达业

一款有诚意的产品要全面征得消费者认可

在三亚举办的试驾会上，媒体已对科雷嘉高颜值的外观，强劲的动力以及诸多科技配置进行了全方位的解读。而在媒体和公众较为关注的产品定价上，东风雷诺在预售的基础上也做了大量的调查工作。东风雷诺汽车有限公司市场销售部长熊毅说：“我们的预售价是16.6万元-22.8万元，在预售开启后，我们做了大量的信息收集，客户对这款产品及价格非常认可。”正是在充分尊重消费者需求的前提上，东风雷诺将科雷嘉最终的上市价格调至16.38万元入市，并在预售至上市期间收获了5200个订单。

东风雷诺汽车有限公司市场销售部长熊毅

“科雷嘉是一款充满诚意的产品，这种诚意不光体现在产品上，同样体现在服务和价值上。”科雷嘉在产品和价格上已经显示出了其最大的诚意，而在售后服务上，熊毅部长表示“科雷嘉上市后，我们将为消费者提供非常优惠的保养套餐，让消费者可以根据自己的需求自主选择他们所需要的套餐类型”。

从科雷傲在国内享有的5年10万公里免费保养和超长质保中，我们看到东风雷诺的服务水平领先于业内，这让我们相信东风雷诺有实力为科雷嘉提供较具竞争力的售后服务。

数字展厅助力经销商转变营销模式

在科雷嘉上市之后，其数字展厅也同步上线了，这是国内第一家可以实现在线视频讲解的网站。

自雷诺正式进驻中国开启本土化生产销售后，东风雷诺便加紧经销商网点的布局。截至目前，东风雷诺运营的经销售网络在全国已达到150家。这150家经销商要完成卡缤、科雷嘉和即将打算推出的D级SUV的销售，网点的数量和服务半径对满足客户的诉求是一个考验。而数字展厅将有助于缓解东风雷诺在这方面的压力。

东风雷诺执行副总裁胡信东说：“我们将借助新的数字展厅平台，来为消费者开启另一种了解产品和深入研究产品的可能和空间，它会和我们的实体店形成良好的互动关系。”数字展厅不仅仅为东风雷诺产品提供了展示的平台，同时它还有一部分销售功能，兼具汽车电商的属性。

加快后续产品布局力度

在被问及东风雷诺后续产品的布局时，达业表示：今天上市的科雷嘉是C级SUV，在2016年底我们还将推出一款D级SUV。

众所周知，2015年，中国汽车销量增速放缓，但不可否认的是，SUV占据中国汽车市场的三分之一，且保持接近50%的速度增长。在这样的市场利好下，东风雷诺选择从SUV这一细分市场来切入。就制定这一策略来说，东风雷诺的高层无疑是谨慎的，也是正确的。

除了SUV之外，东风雷诺还将轿车和电动车纳入规划范围。“我们曾经宣布过将于2017年底引入风朗电动轿车，这是一辆纯电动轿车。”达业表示。

就长期规划来看，雷诺在中国的中长期目标是达到3%的市占率。“当然我们不仅仅依靠SUV车型来实现，未来还会推出轿车和MPV车型帮助我们实现长期的战略规划和目标”。

作为东风雷诺的第一款国产车型，东风雷诺高层表示，希望科雷嘉能达到SUV市场销量的平均水平以上。这种谨慎又自信的预测，也表明了尽管在中国汽车销量增速放缓的情况下，雷诺依然看到中国汽车市场巨大的销售潜力。而充满诚意的科雷嘉，也期待中国市场的检验。

（文章来源：盖世汽车）