胜牌：快速换油业务模式的“中国化”战略探讨

作为全球领先的润滑油及汽车养护产品供应商，胜牌显然也看到了快速换油业务在中国的巨大发展空间。在今年12月在上海举办的法兰克福汽配展上，胜牌不仅展出其高端润滑油、防冻液和养护产品系列，还展示了胜牌快速换油服务中心的业务模式，引起了业界的极大关注。

而针对接下来胜牌快速换油服务中心的业务模式是否将被引入中国？又将以何种“姿态”出现？其所面临的机遇与挑战有哪些？胜牌董事长Samuel J. Mitchell, Jr.、胜牌国际董事总经理马福乐（Craig Moughler）、胜牌中国董事总经理司徒郁林近日在接受盖世汽车网采访时进行了深度解答。

据介绍，胜牌目前在美国自营和特许经营着942家胜牌快速换油（VIOC）服务中心，其中279家服务中心由胜牌快速换油直接经营，其余663家则是胜牌快速换油特许经营商，名列美国第二大快速换油连锁商。

“胜牌正在探讨在美国之外经营这一业务的可能性。” Samuel J. Mitchell, Jr. 先生表示。而从胜牌这两年在中国市场的举动我们可以看出，向中国“复制”这一成功业务模式是其正在努力的方向。

这里必须指出的是，尽管胜牌在美国已有近150年的历史和经验，但进入中国时间却相对较短。而众所周知，中美快速换油行业在发展水平、所处汽车消费环境以及成本、技术环境等方面均有差异。因此，胜牌想要成功将其在美国的快速换油业务模式引入中国，必须加大了解中国市场，制定本地的策略。

对此，Samuel J. Mitchell, Jr.表示：“我们并不是说把品牌现成的东西搬到中国来，然后大规模去复制。对于市场的一些变化、新的局面或者渠道的产生，我们会用一些创新的方式，去对待这些新的机遇。当然，我们也创建了新的业务单元，来切合这些新的业务需求。”

“现在美国胜牌总部已经组建了相应的团队，来支持胜牌中国部分，一同研究了解中国市场及其机遇。”马福乐（Craig Moughler）先生透露，“中国在整个胜牌国际战略中是非常重要的，接下来预期以两位数的增长率去增长，这是非常积极同时也有一定难度的增长，但是我们有信心来做这样的一个预估。”

目前，胜牌在中国有超过400多个经销商，这些经销商分布地区涵盖一线、二线城市，甚至达到四线城市。“对于经销商的审核我们并不是只看数量，更关键是重质量。也就是说，我们要成为有质量的经销商，而经销商要能够把我们的产品、配置，更多的是品牌的价值传递给他的客户”司徒郁林先生如此表示。

此外，Samuel J. Mitchell, Jr.还告诉，在目前阶段，胜牌倾向于采用本土制造和进口产品双管齐下的方式来推进中国业务。“公司计划在5年之内在中国做本地化的生产基地，而对于有多少本土化生产，有多少是进口产品，这更多取决于接下来的市场需求，以及整个市场大环境和个人对业务模型的需求。”

（文章来源：盖世汽车）