拥抱电商，固铂轮胎与淘气云修签战略合作协议

2015年8月7日，全球著名轮胎制造商、美资上市轮胎公司Cooper美国固铂轮胎与国内知名汽配电商服务平台淘汽云修战略合作签署仪式在路虎湖州体验中心隆重举行。这是固铂轮胎进入中国市场九年以来，又一次重大的战略部署。固铂希望此次合作将其产品和服务产业链以及线下渠道拓展及推广与淘汽云修现有的平台优势完美结合在一起，为未来战略布局及持续、健康、快速发展奠定了良好的基础。

授权仪式

Cooper美国固铂轮胎中国区销售总监潘祥瑞（左）

与淘汽云修联合创始人兼副总裁周刚（右）

为何拥抱互联网

在此次战略合作协议的签署会上，为何选择与淘气云修这样的互联网企业合作，自然成了大家关注的焦点。

Cooper美国固铂轮胎全球资深副总裁兼亚太区总经理曹克昌博士表示，“通过互联网进军汽车服务领域，面向新生代车主的消费习惯，是顺应时代发展与市场需求的必然选择。同时，与‘淘汽云修’的战略合作有利于我们在渠道端的品牌宣传，可接触其已有的庞大零售客户群，为他们提供优质的产品并拓展潜在渠道资源。这项合作也必将对美国固铂轮胎的品牌形象传播起到积极的推动作用。”

曹克昌同时强调，相对于B2C模式，固铂认为O2O模式更加适合轮胎电商，因为较高的技术门槛不利于消费者自行购买和安装产品。既然如此，选择一家优秀的O2O合作伙伴，就是固铂轮胎不二的选择。

 淘汽云修联合创始人兼副总裁周刚

2015年，全新的服务品牌“淘汽云修”成立，在深耕原有汽修门店客户的同时，建立线下连锁店体系，为连锁店提供管理软件、金融支持、线上集客、信息共享、培训等多方位服务，努力成为家覆盖全国的O2O汽修连锁体系。“淘汽云修”为相对传统的汽修企业提供“触网”的全方位解决方案，使其在当今这个互联网时代拥有新的竞争优势。

“淘汽云修的目标是成为互联网的先行者，提供基于移动互联网的门店经营整体解决方案，从供应链切入，植根门店运营与车主管理并最终树立汽配行业新的服务标准”，淘汽云修联合创始人兼副总裁周刚先生在战略签署仪式上表示。随着汽车保有量的提升，中国汽车后市场呈现规模大、增速高等特点，其中维修行业年产值更是达到5000亿元以上。蓬勃发展的汽车后市场被称为“黄金产业”，通过移动互联网向汽车服务领域提供线上交易和线下服务相结合的移动互联电商平台优势凸显。“通过自主研发的汽配行业最专业的交易及供应链系统，我们的平台实力和庞大的客户群将为合作伙伴带来实际的利益。而Cooper美国固铂轮胎作为百年品牌，其历史传承、对品质的坚持、对中国市场的承诺以及其品牌知名度也吸引着我们顺利达成此项合作。”

中美市场同与不同的战略选择

据盖世汽车网观察，同样都是庞大的汽车市场，固铂针对中国和美国市场的战略选择却截然不同。

在成熟的美国市场上，由于汽车行业竞争格局已经基本稳定，轮胎配套市场上汽车主机厂的话语权相对较高，整个市场处于买方市场，因此固铂轮胎的重心在零售和换购市场上。

曹克昌接受媒体采访

而中国市场与美国市场截然相反，汽车品牌林立，竞争激烈，在这种情况下，固铂选择了配套和零售两条腿走路的战略。一方面，固铂结合自身越野轮胎优势，与新兴SUV生产商哈弗等企业合作，截至目前固铂轮胎的配套汽车企业已经达到7家，预计到2015年底会增加只10家；另一方面也在大力拓展零售市场，截至目前固铂在全国共发展了超过4000家零售商。

对于O2O模式是否会对既有的4000家经销商是否会造成冲击，曹克昌否认了这一点。一方面，固铂会以区隔产品型号等方式，将不良的内部竞争问题降到最低；另一方面，固铂认为当前其最大的目标还是“做大蛋糕”，即在轮胎市场上，固铂依然是个新兴品牌，通过与淘气云修的合作，固铂轮胎可以提升其在消费者中的知名度与影响力，进而扩大固铂轮胎的整体市场份额，而传统经销商将会因此受益。

并不满足于"专业越野轮胎“细分市场

虽然固铂轮胎进入中国市场仅仅不过9年时间，但对中国市场的观察和反应，却相当敏锐迅捷。不论是品牌拓展、渠道开发还是如今拥抱电商，每次战略选择都卓有成效。尤其是在越野轮胎市场上，固铂轮胎已经逐步确立了较为有利的市场地位。

道路崎岖，乘客艰难上下车

在此次战略合作协议签署之前，在固铂的战略合作伙伴及由其作为独家轮胎供应商的路虎湖州体验中心，固铂邀请到场的专业媒体及嘉宾进行了专业的越野试驾，充分体验美国固铂轮胎产品尤其是越野轮胎性能。该路虎湖州体验中心是其亚洲最大体验中心、同时也是亚洲最大越野试车场，其挑战线，均由享誉全球的专业赛道设计公司英国 D3 Active 设计开发。

固铂展示其STMAXX轮胎优秀越野性能

依托莫干山原生态的自然环境与山路结构，合理运用陡坡峭壁、岩石密林、茶田竹海，规划出风格迥异的全地形挑战线路。美国固铂轮胎在涉水、爬坡、下坡、侧斜坡及车辙、沟渠等路段下性能表现卓越，受到了到场体验者的一致好评。作为“全球SUV&越野轮胎大师”，Cooper美国固铂轮胎的越野轮胎性能和“三重盔甲”专利科技在全球其他轮胎品牌同类产品中处于领导地位，并在7月份完赛的2015中国环塔（国际）拉力赛中作为唯一指定越野轮胎供应商，全程保驾护航，受到广大越野爱好者的认可。

显然，固铂轮胎并不满足于仅仅拿下专业的越野轮胎市场，而是将目光投降了更大的消费级市场上。此次活动是固铂轮胎对中国市场的承诺，更是其积极顺应市场发展趋势的表达，是美国固铂轮胎与中国市场共赢的战略体现。通过线上线下的全面部署，卓越的产品性能和专利技术，相信Cooper美国固铂轮胎可以为其未来战略实现及持续健康发展奠定了良好的基础。

（文章来源：盖世汽车网）