法国马赛KEDGE商学院：汽车产业商业模式创新举例

什么是商业模式

-- 商业模式：一种概念性的战略分析工具。描述公司如何实现可持续盈利的方法、模式。

-- 盈利模式：是商业模式的核心逻辑主张之一，更需要考虑为了实现商业模式，需要进行的资源的合理配置，以最终实现盈利这一核心目标。

举例说明：喷墨打印机

- 商业模式: 依靠耗材的消费增加企业的收入

- 盈利模式: 但要实现大批量销售耗材这一目标点，必须得考虑通过什么样的途径，何种价值主张，才能与消费者达成良好的购销关系，同时，在达成这一关系的同时，还需要反过头来分析企业内部资源的配置，合作网络的效用以及核心竞争力的塑造。

商业模式及其创新

定义：创造或者重新定义现有的创造价值的模式

你可以从以下几个方面着手

--  客户的价值诉求

--  获得收入的来源

--  所需要的关键资源

--  关键的流程

--  内部的协同效应产生

你的收益

--  提升了客户满意度，并让自己赚更多钱

--  抓住了新的市场

--  甩开现在的竞争对手

商业模式创新   方法 1: BMI approach

商业模式创新    方法 2: 蓝海战略

-- 唯一对抗竞争的办法就是避开现有的竞争!

-- 市场的边界并非给定，你是否可以重新定义游戏规则

红海企业的惯性做法

-- 用类似的方法定位自身；

-- 用普遍接受的业务分类方法；

-- 专注于同样的客户群；

-- 用类似的方法提供产品或服务；

-- 接受所处行业在功能性或感性上的导向；

-- 在同样的时间点上制定战略。

汽车产业商业模式创新 – 电动汽车

豪华电动车—美国Tesla

-- 创始人: 硅谷工程师、资深车迷马丁•艾伯哈德

-- 2003年成立

-- 2013年第一季度宣布 首次盈利1120万美元

-- 2013年预计销售2.1万辆

-- 价格 6万美元左右

廉价电动车—中国时风

创始人: 刘义发

-- 1993年成立

-- 2013年 电动车产能20万辆

-- 集团主营销售收入 300亿元

-- 三年电动车累计销售超9万辆

-- 价格约3万人民币左右

租车模式—出行解决方案

智能社区—日本的实验 

汽车产业商业模式创新 – 传统汽车

总结：

-- 了解什么是商业模式，从商业模式上开始创新 

-- 突破你的思维方式，别人正在加入汽车的产业竞争

-- 你至少可以从微创新开始，打造独特的价值主张

-- 用开放与合作的心态，思考公司现有的商业模式创新

-- 打造公司新的竞争力，驶向蓝海 

（作者王华系法国马赛KEDGE商学院中国区主管，交大马赛MBA EMBA 学术主任）

欲进一步了解报告或更多观察，请发邮件至 william-hua.wang@kedgebs.com 。

（文章来源：盖世汽车网）