上海冠标紧固件：定位高端产品，战略转型谋发展

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对竞争激烈的紧固件市场，维持生存甚至有所突破不是易事，但上海冠标紧固件有限公司却在此“战场”上取得了可喜的成绩。近日，就业务开发模式、产品生产等情况，上海冠标紧固件有限公司的总经理朱集纲接受了盖世汽车网的专访。

上海冠标紧固件有限公司是一家国内合资企业，专业从事各种汽车标准件、非标紧固件的生产制造公司，前身是上海上标（集团）有限公司。于2003年1月经改制正式成立，产品主要为汽车行业提供紧固件方面的产品。同时也为家电、电子等行业提供各类紧固件的配套。

朱集纲告诉，在众多行业中，上海冠标是以服务汽车行业为主，除此之外，涉及少部分家电、家具等传统行业。而在公司主营的汽车产品中，自攻钉又是冠标的主打产品，每年的需求量可达4亿件，和.上海小糸车灯等一级供应商合作进行供货。其需求量较大，因此可以维持较稳定的规模效应。“公司一直坚持将自攻钉产品作为发展重点，不断加大相应的技术设备投入，同时引进大量的技术研究人才进行相关产品的开发和研究。同时不断投入先进设备及资深技术研发人员，逐步开发高强度的紧固件产品，目前开发的产品中，已经有部分应用到发动机配套业务中，目前市场运营正常运行，跟整个汽车市场的发展形势基本保持一致。” 朱集纲说。

据朱集纲介绍，中国汽车市场上的安全件，在整体发展水平与国外相比，仍存在一定的差距。大部分主机厂和一级供应商使用的安全件仍然是从国外进口。针对这一现象，他分析说，“主要有两方面原因导致：一方面，国内的生产安全件的原材材料还不能完全达到(汽车行业)对安全件的要求；另一方面，国内的设备不够先进，生产的产品工艺精度达不到厂家的要求。另外，从宏观上来讲，中国的汽车零部件行业，在整体的研发技术和产品生产管理控制上还有待进一步的提升。”

不难看出，我国紧固件的质量及其附加值还非常低，且主要定位于低端市场，仍停留在纯粹的价格竞争上。面对国内紧固件这样的发展现状，冠标如何应对？朱集纲对此表示，“上海冠标目前处于重要的战略转型期，未来将会不断提高产品质量，在高端产品上寻找突破口，以此拓展冠标在高端市场业务即决定将公司的业务范围定位更专一些，主要集中在以汽车行业为主的高端产品上。”他还分析道，“汽车紧固件以及高端电子的紧固件是公司将来发展的一个方向，冠标坚持以自攻钉为主的大方向也不会改变。公司依据自己的战略定位，已经于2011年7月在昆山购买35亩土地、扩建厂房，不断加大对技术及管理人员、先进设备、专业检测设备的投入，并一直致力于专业化发展。”

面对竞争激烈的紧固件市场，维持生存甚至有所突破不是易事，但上海冠标紧固件有限公司却在此“战场”上取得了可喜的成绩，了解到，上海冠标的两大竞争优势是其出奇制胜的主要因素。第一，冠标的产品性价比比一些合资企业和外资企业都要高，目前自攻钉在冠标生产中的规模较大，对各种规格的产品能通过规模生产降低成本，有较强的价格优势。第二，冠标给客户的服务更全面，从产品开发到整个生产过程再到交接后整个环节，公司都不断与客户进行沟通交流，以降低产品出错率，更好的满足客户质量及供应链及时性要求。“这是我们取得胜利的两大‘法宝’。”朱集纲自信地说。

随着信息技术的不断发展，朱集纲在这方面也有很前瞻性的认识和体会，根据企业自身的实际情况，不断提升企业信息化管理水平和增强企业电子商务能力也是公司未来的一个重点。“很多人认为传统制造业的管理相对比较传统，尤其在处于产业链末端的企业，很难和现有的信息化技术结合起来。然而，未来针对汽车行业配套业务的供应链管理及通过有效的数据管理合理生产和控制成本，也是企业未来规划的一个方向”。在这个理念上，朱集纲已经有了向精益生产方面过度的设想和计划。

“尽管精益生产在我们这个行业目前的情况中很难实现，但可以根据自身情况有意识的提升，是冠标往前走的其中一步”，朱集纲在后面补充了这个观点。

除此之外，公司良好的企业文化氛围及其合理的人才培养管理机制同样是上海冠标取得可喜成绩必不可少的“武器”。

获悉，上海冠标坚持以人为本及对客户和员工的诚信，得到了员工和客户的一致认可。朱集纲解释道，“不仅仅要让员工的福利、薪资等得到合理的保障，公司还要给所有员工提供尽可能多的互动平台，营造良好的氛围，这样员工可以积极提出自己的建议，更多的参与到公司各项事宜中来，以此增强了大家的归属感及主人翁意识，工作效率也自然提高了。”冠标成立以来，通过文化、制度的有效建设，员工离职率远远低于行业平均水平，坚持“以人为本”的发展理念，重点培养员工的专业技能及水平，让员工能够在人性化的管理中找到自我归属感和个人成就的价值。

2009年和2010年中国汽车产销量均居全球第一，中国紧固件行业也获得了很好的发展机遇。朱集纲告诉，“自攻钉去年和前年的增长率高达30%左右，而今年大约在5%左右，根据业内人士预测，今年想达到前两年的增长幅度难度很大。而在未来10年里，预测自攻钉的发展仍会保持10%--15%左右的增长率，但不会太高。”

汽车行业发展变化莫测，在此大背景下，如何求得生存并取得突破性发展是每个汽车及汽车零部件企业共同面临的问题，各个企业只有找到准确定位，并朝着正确的方向努力，才有出头之日。上海冠标将自己的定位转型到更加“专”的高端产品，应该会成为其日后取得进一步发展的良好开端。