浙江大元：依靠先进技术占领市场

浙江大元汽车空调有限公司自2002年成立以来，至今已走过整整十年的发展历程，伴随着业务的不断发展，逐渐在零部件市场上站稳了脚跟，并占有可观的市场份额，成为汽车空调行业的领先者。日前，就公司的业务发展境况以及对未来行业趋势的看法，盖世汽车网专访了公司的总经理谢云华。

谢云华告诉，作为一家专业生产汽车空调压缩机的零部件企业，公司根据市场要求不断扩大生产规模。目前公司共有5条生产线，每年产能为35万台。谢云华进一步透露，去年公司全年销售额为1.5亿，且近几年来正以每年30%的增幅迅速增长。

大元的目标市场主要分为国内OEM、国内售后市场与国外售后市场三大块。其中售后市场业务的比例为70%，以国外售后市场为主导，并与国外一批像是法雷奥等一级供应商建立了长期而稳定的合作关系。而针对国内市场，大元的客户主要包括江铃、江淮等整车企业，而近期开拓的目标是北汽福田、长城整车企业。谢云华称，前期公司的业务主要集中于商用车这块，不过近几年公司也在大力拓展乘用车市场。不过谢云华表示，目前在乘用车市场上，公司的产品主要还是集中于提供一些售后产品，并希望通过售后业务树立起在这块的品牌影响力，也为日后进军乘用车配套市场打下基础。

谢云华说：“由于看好中国市场的发展前景，各大跨国车企纷纷进驻中国。同时也带来了新的技术。而中国的本土企业应该抓住这一契机，不断增强自身实力，以实现成为跨国车企的主力供应商之一。” 谢云华表示，跨国车企进入中国市场，但在选择供应商上他们仍然首选的会是跨国零部件企业，而中国的本土供应商要想从中分到一杯羹，就必须不断提升自身技术实力，生产富有竞争力的产品，从而实现长久立足于市场的目标。

谢云华坦言，为了提升自己的技术实力，大元于2005年成立了自己独立的研发中心，目前拥有30余名研发人员，并与美国及日本的专业生产空调压缩机的企业开展合作共同进行相关产品的研发工作。除此之外，公司还与上海交通大学等知名学府进行合作，针对压缩机能效比技术、降噪技术等方面进行研究，并取得了良好的成效。其新兴研发的产品在节能及舒适性方面得到了显著提升，并在美国、日本等市场上得到了高度认可。

随着中国汽车市场对零部件的大量需求，谢云华表示未来五年，公司计划年产能达到100万台套，同时将进一步加大研发投入，与外资企业实现技术对接，从而通过掌握领先技术以最终实现在市场上占据更大份额。

（文章来源：盖世汽车网）