中国石化与中国重汽“牵手结盟”

2009年6月25日，中国石化、中国重汽在京举行战略合作签约仪式，宣布缔结为战略合作伙伴，并在技术、商务、海外市场、品牌四个层面进行深度合作。中国石化集团公司党组书记、总经理苏树林，中国重型汽车集团有限公司董事长、党委书记马纯济等双方高层领导出席了签约仪式。同为行业领军者的跨界联姻，开创了新的价值分享模式。在全球金融危机的背景下，两只“大象”的共舞，能否跳出姿态优美的华尔兹，背后隐含怎样的战略意图，为业界提供了不少看点。

此次战略联姻的主角值得关注，牵手的一方是排名世界500强第16位的国内最大的成品油和石化产品供应商、第二大油气生产商的中国石化集团公司，另一方是被誉为中国重型汽车工业摇篮、在国内大吨位、大功率重型汽车领域占据了市场主导地位的中国重型汽车集团有限公司。

实际上，结合双方优势，进行产品技术跨界合作的案例并不鲜见，但是一般都仅局限于技术产品层面。此次两大巨头的合作潜入到了品牌联动、海外发展、营销网络、商务合作等企业合作的纵深领域。特别值得一提的是，在合作当中，双方所能调配的多方面资源所释放出的能量也将非常惊人。中国石化在全国所拥有的加油站就有3万座，对中国国内成品油市场的供应率超过60%。而根据中国重汽的"十一五"规划,到2010年, 中国重型国际市场营销网点将达到80至100个,售后服务网点达到240至300个,出口创汇将达到14亿美元。

据了解，双方的战略合作将从技术开发的源头开始，他们将建立联合实验室，共同进行汽车产业相关油品及化工行业专用车辆的产品开发及应用研究。本次技术合作所涉及四大类产品20余个品种，无疑将增强重汽在技术改造和成本控制方面的竞争力。

在商务合作方面，中国石化与中国重汽将在重型车辆采购与车用石化产品的供应上，互为首选供应商。同时，双方还将利用渠道网络展开营销合作，以分享渠道资源，提高双方品牌的覆盖。

如双方联合在中国重汽售后服务渠道推广润滑油等车用石化包装产品等。

对于同在构建自身国际化版图的合作双方而言，海外市场的合作也许更值得期待。合作双方将结合在海外市场的资源和优势，协作开拓海外市场，探索以润滑油为基础，进行品牌联合，共同拓展国际市场的合作模式。众所周知，中国石化在世界多个国家和地区均有较好的业务发展。而中国重汽在海外市场的拓展近年来也收获颇丰。显然，此次战略合作的达成，对于合作双方来说，相互间的“借船出海”，必将在海外市场凝聚起一股更强大的中国力量。

双方的战略合作已经延伸到品牌互动层面。他们将通过联合品牌和联合产品的宣传,提高品牌传播的覆盖率和有效率。显而易见，如此品牌联盟将使中国石化在重型汽车领域加大其品牌的渗透，进而影响重型汽车的终端消费者。而中国重汽也会由此提升品牌影响力，增强目标消费群对品牌的信赖。

中国石化总经理苏树林对双方的战略合作充满信心，他表示：中国石化为了加深与汽车产业的合作，前不久成立了汽车行业技术合作中心，这次又与中国重汽建立全面战略合作关系，这系列事件反映了中国石化在市场意识、客户服务观念上的重大转变。在当前世界性经济危机的背景下，这次战略合作是中国石化与中国重汽共同应对经济危机、实现科学发展的战略举措。中国石化期待通过产业合作，增强双方企业抵御风险能力，携手推动“中国制造”走向“中国创造”，在全球化的市场竞争中，凝聚起走向国际的“中国力量”。

中国重型汽车集团有限公司董事长、党委书记马纯济表示，同属行业领军企业的中国石化、中国重汽结成战略合作关系，有利于增强中国重汽的核心竞争力和市场竞争力，促进中国重汽的创新和发展。除了二者在战略和战术层面的互惠互利之外，对于中国企业而言，将有望提供一个双赢的成功范本，成为促进中国制造企业主动寻求跨产业合作，优势互补，共同抵御金融危机的风向标。

其实，中国石化润滑油公司作为中国石化与汽车产业合作的探路者和先头部队，与中国重汽在润滑油领域的合作已有多年。2002年开始，长城润滑油为中国重汽提供了发动机油和齿轮油。2005年初，长城润滑油又开始为中国重汽提供OEM “重汽斯太尔专用油”。双方合作8年以来，从产品到技术到服务，合作的内容不断深化。恰好这个时期，也是中国重汽从 2001年产销7800辆，到2008年产销突破12万辆的最快发展阶段。今天，面对国际金融危机所带来的挑战，合作双方在技术开发、资源保障、节能环保、国际化合作等方面的共同需求无疑是推进双方战略结盟的强大力量。

据悉，中国石化将以成立不久的汽车行业技术合作中心作为双方战略合作的平台和沟通的桥梁。中国石化汽车行业技术合作中心主任、中国石化润滑油公司总经理宋云昌在采访时表示：“借助这次战略合作，将使彼此双方走得更近，构建起产业联合、共创价值的全新发展模式。中国石化由此更加贴近市场，了解需求，为中国重汽提供从燃料油到润滑油，从树脂到橡胶等一揽子车用石化产品和技术的解决方案，使中国石化的车用石化产品更深地融入中国重型汽车的产业链。”

据营销观察家分析，中国石化与中国重汽的战略结盟所蕴含的战略图变让人深思，对于“联姻”的双方而言，共同的需求和志向无疑是双方“感情”的基础，这样的战略合作对于共生、共创产业价值，凝聚中国产业力量无疑是一个好的导向。正如业内专家所言，中国石化与中国重汽的合作犹如两只“大象”在共同演绎一曲华尔兹，从双方合作历史，文化融合等层面上来讲，他们有望给中国制造企业提供一个成功双赢的范本。

（文章来源：盖世汽车网）