雷诺汽车公司在俄罗斯市场发展战略简介

为了从不断发展的俄罗斯市场中获利，雷诺通过自己在俄罗斯的子公司及行业伙伴逐步实现自己的发展计划：

·雷诺在俄子公司Avtoframos 负责销售一系列进口雷诺汽车及在俄生产全球最畅销的雷根汽车；

·与占据俄市场23%的AvtoVAZ建立战略协作伙伴关系，购其股份25%。

雷诺的俄罗斯市场战略可以分为以下三个层次

在自己莫斯科近郊工厂实现本地化生产与营销

作为一个外国厂商，能够在自己莫斯科近郊的工厂生产罗根汽车，雷诺充分享受到了本地生产的低成本优势。由于雷诺这一款汽车已经取得了巨大的成功（已经制造了超过20万辆），工厂的产能将从当前水平上翻一倍，到2009年底达16万辆，到那时，该工厂的产品将引进新的罗根平台上的两厢车Sandero。当前雷诺在俄罗斯销售网络包括74家经销商，94个销售点。雷诺为了增强品牌影响，这一网络目前还在扩大之中，目标是在每十万人口的城市都有布局。

雷诺进口车的销售从长打算

自从1998年以来，雷诺已经将自己旗下一系列汽车导入俄国车市，在消费者中建立了自己品牌形象，随着消费者购买力的增强，雷诺影响力更加强大。如今，雷诺全系车已经进入俄市场，包括最新发布的Laguna、Laguna Sport Tourer、Koleos。雷诺还将在2008年11月之后引入全新设计的标识。

3. 与AvtoVAZ建立战略伙伴关系

雷诺与AvtoVAZ建立战略伙伴关系被俄政府当作一项提升其汽车产业国际影响力的重要战略。AvtoVAZ是俄市场上最重要的汽车制造商，雷诺可以帮助它发展自有品牌拉达车的产品范围，增加产品的产量与市场份额。雷诺与AvtoVAZ自2008年1月起建立了据称是以双赢关系的战略合作伙伴关系。

AvtoVAZ可以得到以下好处：

·AvtoVAZ将使用雷诺生产平台与动力系统，通过使用雷诺技术提升拉达的品牌形象；

·通过雷诺－日产采购联盟系统来获取协同效应，即获取高质量的零配件供货；

·几位雷诺高层被委派到AvtoVAZ公司担任要职，帮助企业提供产品计划、设计及产品质量。

对于雷诺而言，AvtoVAZ可以为其带来以下收益：

·AvtoVAZ是一家营业利润率在4.7%的盈利企业（2007年底数据）；

·它的很多生产设备已经通过分期偿还了，如果必要的话在2015年汽车产能将增加到150万，这笔投资将在现有资源基础之上以资本投入的方式实现，拥有最佳的回报率。

· 雷诺已经向AvtoVAZ提供了两项授权生产许可，共值2.2亿欧元。未来雷诺还将向AvtoVAZ出售部分生产许可授权，在短期内可以提升雷诺的现金流，从中期提升雷诺公司的规模经济。

随着AvtoVAZ不断提升自己的市场地位与改善的财务状况，雷诺购买AvtoVAZ25%股份所花的10亿美元将随AvtoVAZ销量提升及股份升值而增值。