3.? 陈文凯：谁愿费力开发让其他人收渔利？
往往情况是这样的，对于一级供应商而言，哪一家大的主机厂在中国开发了一个供应商，其它的主机厂就闻风而至。我在这里用了开发这个词(英文叫Develop)，可不是简单地寻找到的概念，而是基于它现在基础，帮助其进行一系列的改进，达到国际采购的标准。不难发现，第一个开发供应商的主机厂付出了不少，但其它主机厂就坐收了渔利。因此，现在的问题是，谁还愿意主动带头去开发呢？没有人去开发，就谈不上这些供应商在哪里的问题。因此，现在供应商除了要找到国际采购商，还要注意提升自己的能力，达到国际采购商的要求很重要。这就是为什么有些供应商说，很多国外的大牌公司来公司考察，但就是没有开花结果过的原因。
当然，对于中国的二级、三级供应商来说，情况有所不同，他们的目标客户更多，国际采购商了解到他们的难度要大的多，因此，通过包括盖世汽车网这个被国际采购商应用的电子商务平台在内，寻找更多有效的方式。对于采购商而言，现在通过朋友介绍是一个主要的方式，另外，通过盖世这样的专业汽车业采购平台来发布采购信息的而获得优质供应商在业内已经十分普遍了。
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