访国家信息中心信息资源开发部主任徐长明
赢得国内市场才能走出国门
：在国内竞争压力这么大的情况下，走出去是不是一个比较好的出路？
徐长明：出 口在一定状态下是有用的，国内市场容量没这么多，出口就是一个帮助。但全世界很少有一个企业在国内市场竞争力还不行的情况下，在国际上有很强的竞争力。要 想在国际上有竞争力，99%的情况下在国内能站住脚出去才可以，而且国内市场越竞争激烈的情况下，你能胜出，在国际上的竞争力就越好。如果我们哪个企业在中国把合资公司打败，它能够胜出，它在国际市场肯定没问题，我觉得核心还是在国内，国际上可以做，但是把核心放在国外，我觉得很难。这两年长城公司发展比较好，它 的核心点由国外转到国内，原来出口比国内多，现在在国内销售比出口国外多很多，已经全部调过来。品质优先，注重国内市场是核心。
：先把市场占领了，然后再去发展品质，企业可能会有这样一个想法，您觉得呢？
徐长明：大 家都在起步，都从零开始，那我觉得一步一步来，因为一个企业的发展有五步——小稳强大久。小就是起步；稳就是要稳住开户，第一辆买你的，第二、第三辆还买 你的；第三步强，强要做差异化，你有什么不一样，做的好的企业都有差异化；第四个就是做大，靠规模要成本优势、要竞争力；第五部久，做品牌。所有的企业沿着 这五步做，我们的企业从小一下子跨越了稳和强，直接到大，不得不反过来，我们国内企业有这样的企业，连续几个翻番。有的企业还 没到大就做品牌，做不出来的，至少得30到40，甚至到50年的企业才能形成一个品牌，10年、20年就是一个牌子，大家知道你，你没什么内涵，因为你还 没经历过什么危机、没受过挫折，有品牌得战胜过无数危机、无数挫折，形成企业一定的文化、一定的性格，然后才有品牌，这需要一个过程，我觉得这个事情挺难 的，要一步一步走。
自主品牌迅速把量拉到一定规模，这样供应商才给你供货、经销商愿意跟你做事情。但是不能总这么走，这两个基本具备了，还得从稳、强去做，把品质做起来。10年前发展的时候，我就建议他们不要着急着上规模，就一点一点往上走，让大家买你的车很满意，但是现在 确实很难，找到另外一种路，两种路都可以探讨，现在环境不一样了。现在在新进入汽车行业重新做起，跟10年前面临的环境不一样了，现在有几个厂家70、 80万辆了，发展规模等都形成了，现在一个新的企业进入很难，你说的也是一条路。
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