目标3万辆 华菱星马2018要发力牵引车市场

2017年，华菱星马实现重卡订单1.87万辆，同比增长34.47%。2018年，重卡销售目标30000辆。

1月18日上午，以“不忘初心 走进新时代 踏上新征程 创造新辉煌”为主题的华菱星马汽车集团2018年度商务大会，在郑州隆重召开。华菱星马董事长刘汉如、副总经理何晓生、总经理助理葛晓生、李兵等领导班子成员，以及来自全国经销商、合作伙伴和服务商代表和媒体记者等，共计300余人参加了本年度商务大会。

2017年销售18700辆 华菱在专用车领域销量全国第一

在本次年度商务大会上，刘汉如在发言中，对华菱星马2017年全年工作进行了较为全面的梳理总结，并对2018重卡行业动进行了预判和分析，针对服务商在管理运营、业务发展等方面作了具体的工作安排。

在营销工作报告中，葛晓生表示，2017年国内经济持续回暖，固定资产增长迅速，商用车行业再次获得了难得的市场机遇，实现了快速发展。2017年，华菱星马实现重卡订单18700辆，同比增长34.47%，专用车上装产销量10392台(套)，同比增长101.32%，其中搅拌车订单6131辆，同比增长146.07%，汉马动力产销量近18000台，同比增长66.97%，在华菱重卡的自装配率近90%，其中天然气发动机的自装配率达100%，得到了市场和用户的认可。

在2017年的营销工作中，葛晓生说，2017年，华菱星马进一步加大了全国营销渠道的建设和市场开发力度。在重点区域实施服务体制改革，增加市场服务人员，加大服务配件的储备。

并在2017年促进了产品持续改进，调整产品结构灵活应对市场，更好地满足市场需求，促进产品持续改进。2017年，华菱星马及时调整营销策略，采用灵活的促销政策，优化产品结构，聚焦优势产品，深耕细分市场；在专用车领域以销量第一领跑全国市场；新能源汽车方面成功开发出了牵引、自卸、搅拌和载货等一系列新能源产品，更契合市场发展需求；充分利用售后服务质量信息反馈系统，成立了10个质量专题改进小组；并将6×4牵引车、搅拌车、城市渣土车、天然气车作为2017年主推产品，形成订单车型大批量、高质量的良好局面。

在新产品方面，2017年，华菱星马推出了汉马H7新品和升级版的汉马H9。其中，汉马H7是在汉马H6基础上的全面升级，汉马H9的内饰和底盘系统也进行了全面升级，使得华菱星马重卡受到市场认可。

2018年目标3OOOO辆 将为市场提供更有竞争力的核心产品

2018年，华菱星马制定的重卡销售目标为30000辆，同比增长60.43%。

对于2018年重卡市场的有利因素，葛晓生说，2018年国家经济将持续回暖，国家对实体经济和制造业的支持力度场需求增长越来越大；国家基础设施建设的持续投入，会保证工程类车辆持续增长；此外，2018年，快递和物流业的快速发展，也会进一步拉动公路物流车辆的需求增长。

因此，华菱星马制定2018年的重卡销售目标为30000辆。其中，牵引车销售目标12000辆，占比40%；搅拌车销售目标10000辆，占比33.33%；自卸车销售目标6000辆，占比20%；载货车销售目标2000辆，占比6.67%；专用车上装销售目标19500台（套）。

对2018年的工作安排，葛晓生说，华菱星马将为市场提供更有竞争力的核心产品，将主推汉马H7、H9、华菱重卡三大平台的牵引车、搅拌车、自卸车、载货车等车型产品。在营销工作方面，2018年，华菱星马将继续规范市场管理，增强市场服务意识。葛晓生说，2018年华菱将销售任务“责任到户”，一对一和各经营商讨论落实区域任务、促销、返利等各项方案。

马鞍山凯马汽车零部件服务有限公司总经理孙红军在服务工作报告中表示，2018年，为确保完成全年3万辆的整车目标，凯马公司将在2018年继续拓展服务网络、增加配件销售渠道、加强服务人员技能培训，持续提升各项服务工作的品质。

在华菱星马2018年度商务大会现场，华菱展示了12款产品，其中重卡车型9款、中卡车型1款和2款挂车车型，涵盖牵引车、搅拌车、自卸车和载货车等车型产品。

现场展车：