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【海外看中国】中国人如何买车

盖世汽车网 Shingo 2007-08-09 00:00:00

　　中国人在买车时并不会受制于传统广告模式的影响，口碑、互联网和车展成为他们购车参考的重要渠道。

　　目前，中国已经发展成为仅次于美国的世界第二大汽车消费市场。中国人在选购汽车时往往无视传统的广告模式，例如电视广告或杂志及报纸广告等，而且对汽车经销商也本能地不信任。因为这些汽车经销商经验也不足，他们和75%的中国车主一样，生平第一次享受拥有汽车的机会，更别说试图卖出汽车了。

　　TNS（市场研究机构）和KPMG（毕马威审计顾问机构）的最新调查显示，中国车主决定买车时会咨询家人和朋友，超过40%的受访者表示，熟人的建议是最可信的信息来源。而互联网（中国民众在博客和聊天室发布个人意见和投诉的论坛）排在第二位，超过30%的受访者认为它是一个可靠的消息源。

　　上海TNS中国汽车研究总监包亦农（Klaus Paur）表示，中国汽车买主不像发达国家市场的买主那样有经验，他们需要很多建议和推荐，因此口碑在中国显得特别重要。而博客的繁衍，使得信息容易获得且比较透明，互联网成为是放大口碑的平台。包亦农表示信息在博客上流传很快，它是一个非常有力的沟通工具。

　　另外，中国人渴望切实的购买经验，受访者把车展列为影响他们购车的第三大因素，近30%的人表示喜欢通过这种方式了解信息。成千上万的中国人不仅蜂拥至上海和北京的顶级国际车展，还频频走向全国二级城市的车展。在那里，他们可以比较所有生产商的最新车型。

　　那些把开拓中国市场的工作委托给传统渠道、（如运动赞助、广告牌、广播或电视广告以及经销商推广）的汽车生产商就不幸了，这些推广手法在购车决定的影响中只占5%。而且由于中国媒体产业极度分散，通过传统手法（例如地方电视台）进行全国推广的成本往往非常高。

　　该调查发现超过90%的车主仍然喜欢用现金购买，尽管有25%的购买车主可以通过贷款等金融工具购买。而购买选择趋势仍然是国外品牌，如大众，通用，现代等。

　　包亦农还观察到中国北方（特别是全国最大的汽车市场北京）比南方更偏爱较大型的车。他们往往倾向于把车的大小和社会地位联想到一起。（文章来源：福布斯）

本文地址：https://auto.gasgoo.com/news/201701/9I11153C302.shtml

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