博万达：争做国内儿童安全产品行业标杆企业

常州博万达汽车安全设备有限公司 总经理 周玉娟女士

博万达坐落于常州武进高新区，于改革开放后积极响应国家招商引资的政策，实施“走出去”战略，与外企进行深入探讨与合作，如今已成为一家集设计、制造、销售于一体，专业化生产汽车安全设备的中美合资企业，同时还是国内安全带行业第一家获得E-MARK欧盟国际认证的自主品牌企业。日前，就公司的业务发展现状以及未来发展规划，博万达汽车安全设备有限公司的总经理周玉娟接受了盖世汽车网的专访。

目前博万达的主营产品包括预张紧安全带、限力安全带等汽车安全带、消防和建筑用特种安全带、儿童安全带以及儿童座椅等，其中部分产品出口到美国、南非、俄罗斯、澳大利亚等国家，周玉娟告诉，博万达的出口业务比例已占据公司总业务的30%，而国内业务的比例则为70%。

与此同时，博万达的客户群体也十分广泛，目前主要有沈阳华晨金杯汽车、一汽红塔、北京汽车制造厂、北汽福田、厦门金龙、苏州金龙、沃尔沃、三一重工、马可波罗以及重庆北方奔驰等，在长期业务往来中与博万达建立了良好的合作关系。

另外公司正在大力拓展专为儿童安全提供的汽车用品。周玉娟告诉，国外在儿童安全产品的研发及生产方面已经掌握了相当成熟的技术，其安全产品也涉及多方领域，而中国市场目前针对这一块的开发很欠缺。目前博万达与同济大学等国内知名学府建立起校企合作关系从事儿童安全产品方面的研发生产工作。此外，博万达极力推进与中国工程院院士王正国为首的科研团队的合作，于2011年成立了“企业院士工作站”，共同研发汽车安全设备创新产品。

采访中周玉娟告诉，经过一段时间对儿童安全产品探索和研发工作的开展，目前成功开发的儿童安全产品已经进入批量生产阶段，并在美国面世进行销售，不久也将引入中国市场进行销售。至于在中国市场上如何实现这类产品的成功销售，周玉娟指出，主要通过两个渠道：一是通过免费给整车厂配置安全产品，获得整车厂的性价评级后，再转而进入其4S店进行销售；二是通过在售后市场建立完善的经销商网络渠道，通过经销商将这些儿童安全产品卖给终端客户。

周玉娟称，博万达在生产中严格执行德国ABS标准，在质量把关上以日系企业为标杆，在产品价格制定方面也以满足消费者的需求为出发点，并且向技术储备丰富的外企进行学习。凭借上述努力，公司在市场上的份额不断得到提升。

“未来我们的主要目标是进一步扩大现有公司规模，提高产品竞争力，同时积极推动博万达的安全产品向新能源汽车等领域渗入。”周玉娟最后总结道。

（文章来源：盖世汽车网）