格朗吉斯：通过创新的铝材工程设计改变世界

作为全球钎焊热交换器轧制铝材的行业领导者，格朗吉斯已经拥有100余年历史，而进入中国20年年来更是取得了快速的发展。除了自身发展外，格朗吉斯从1998年开始举办相关行业技术研讨会，至今已举办了10届，从30余人的参与者发展到了400余人，且今年也达成了所在行业内全世界规模最大的一次。而2018第十届技术研讨会主要围绕新技术形势下和行业环境下，热交换器领域所面临的机遇和挑战，以及给材料带来的影响等展开探讨。以下为主办方格朗吉斯集团CEO马越寒在研讨会上的致辞，其从企业角度分享了目前所处的现状和发展情况，未来的方向和战略战略框架等，供行业参考！

格朗吉斯集团CEO 马越寒

各位女士们，先生们大家早上好！

欢迎大家来到第十届格朗吉斯技术研讨会，我们从1998年便举办这样的研讨会，每两年筹备一次，当时规模非常小只有30个人，而今天现场有400余人，这在此领域是全世界规模最大的一次。今天我们讨论的内容将非常深入，带领大家看看行业最新的发展是什么、动态是什么？因为我们行业是充满动态的行业，而且中国在这样的行业当中充当领先的作用，因此，这是一个重要的机会，让我们发现当中的价值，吸取经验，同时大家在发展过程中有什么样的困惑也可以在此进行分享。这是一个携手共进的过程， 也希望大家开放积极的交流自己的意见和想法。

接下来，我来说说我们的公司，我们是一家总部位于瑞典的上市公司，目前拥有员工1600名。在全球用于钎焊式热交换器的轧制铝材市场中，我们约占20%的市场份额，是全球钎焊铝热交换器材料的全球领导者。目前净销售额达110亿瑞典克朗，且拥有42万吨产能。我们的愿景是通过创新的铝材工程设计改变世界。

如今，在全球市场上都有我们的足迹，亚洲占我们整个销售额的23%，在上海我们有自己的工厂以及研发、业务团队，主要服务于亚洲市场。在北美我们有三个工厂，占据59%的市场份额，而在欧洲我们也有三个工厂。而在各个细分市场，我们的相关业务都位居非常重要的地位，不是第一就是第二。

世界上有很多铝材供应商，而能够轧制钎焊热交换器专用铝材的公司却很少，全球只有格朗吉斯专注于此领域并做到了全面的专业化。在我们从服务的业务领域中，汽车占据46%的市场份额，暖通制冷空调行业占据26%的市场份额，还有28%的业务是食品、包装以及工业用的冷却。

格朗吉斯拥有百年历史，成立于1896年。1972年，我们开始生产钎焊热交换器铝材（之前都是通过铜来制作的），1996年我们决定在中国开始投资，这对格朗吉斯全球战略是非常重要的一步，而我们在中国市场也取得了非常快速的发展。而2016年，我们在美国收购了诺兰达的下游业务。以上这些大事记对公司的发展都是具有里程碑意义的。

再来看下我们在亚洲市场的发展，从年复合增长来看，我们的增长非常强劲，从2004年到2017年，增长率达到15%，而从2010年往后，我们的年复合增长也是达到了5.11%。而中国市场在当中作出了较大贡献，此后我们会继续跟随中国以及亚太市场的发展作出进一步的努力。

对于格朗吉斯的成功我列出了三个关键因素，分别是：

1、我们对客户非常了解，非常清楚他们需要什么、技术要求是什么，我们与客户紧密合作，进而帮助他们产生更大的价值。

2、引领尖端技术，我们更多的努力是研发方面，做到了产品的定制化配置。

3、钎焊热交换器对材料的要求非常高，而始终如一的高品质是我们坚持的头等大事。这源于我们员工的经验、奉献和工匠精神。

如今，我们面临着行业新的趋势和发展环境，如汽车行业的自动化及电气化等新技术的呈现，共享经济，新的销售、供应渠道的出现，资源紧缺，能源节约、循环利用及经济循环日益重要……，这些对于材料行业以及企业都会带来非常大的影响。

为此，世界材料论坛集智全球趋势总结了触发所有产品和工艺规格的10个全球KPI，这些将成为整个行业的增长点，他们分别是：即买即用、提升循环利用百分比、能效，有效回收，产品生命周期、转售价格、创新材料百分比、产品性能VS重量，整体产品使用率，原材料重量EBITDA。这些KPI得到行业的认可，将推动行业的发展，这些我们也会进行重点考量。

此外，随着行业竞争的加剧和更严苛的的环境要求变革也对材料在技术、成本、易于制造等方面提出了较高的要求，如要求厚度减少、用材更轻，强度、成型性、钎焊性、抗腐蚀性等性能更高等等。而这也是我们今天和明天的会议要探讨的主题。

而就汽车行业来说，大家都非常关注电动化的转型，尤其是中国，在电动化方面引领了世界。据统计，到2030年，混动和电动车将会占据约一半的市场份额。而电气化的发展，对热交换器及材料提出了更高的要求，而技术方面相对于传统内燃机亦发生较大的转变，另外在价值链上也发生了变化，许多电池生产厂家也加入了这条价值链。而格朗吉斯会尽快适应市场发展趋势，和市场领导者跨价值链进行合作。

面对新的行业趋势和市场环境，格朗吉斯提出了2020目标和战略：1、通过创新驱动增长；2，通过可持续性创造价值链，面向未来，我们必须要做到能源高效，要有低碳的足迹；3、提高效率不断完善和改进，降低我们的成本，进而提高我们的生产率。4、不断扩张，我们在不断寻求对自己和客户有价值的并购的机会。

此外，我们会更加注重产品的研发和创新，在全球我们有三个研发中心，其中位于瑞典的研发中心主要为全球铝热交换器厂家提供技术支持和创新解决方案，而位于中国上海的研发中心成立于2006年，除了支持亚洲市场发展外，还将负责全球电动汽车相关产品的创新研发。另外，位于美国的研发中心即将成立，主要为静置式热交换器厂家提供材料及解决方案。

最后提出的是，我们还拟定了全球可持续发展框架，首先是有负责任的采购，我们要求供应商要符合我们的行为规范，要有较低的碳排放足迹；其次是业务职业道德，我们坚决反对任何形式的腐败；第三是可持续工艺，我们要不断提高我们生产的效率，提升材料的循环利用，降低能源利用，同时保障工作场所的安全。第四是我们要建立多样化高效团队，员工的素质、多元化非常重要，我们希望让所有的员工有很好的职业发展，提升其幸福感。第五是可持续的产品，我们要降低碳足迹。

总体来说，面向未来，我们要找到可持续发展方案，要提高能源利用效率，我们已经做出很好的决策应对相关挑战。在此，再次欢迎大家的到来，同时我也非常感谢我们的合作伙伴西科沃克、索尔维化工、肖拉、索恺、金洋铝业5家企业的支持，希望大家在此次会议中能够有所收获。