卖电动汽车,这20个城市才是主战场

卖电动汽车,这20个城市才是主战场

撰文 / 牛跟尚

编辑 / 张霖郁

设计 / 赵昊然

题图 / 李 玥

井喷的智能电动汽车市场,让特斯拉、造车新势力和一些“老势力新品牌”迎来新一轮黄金时代。

根据2022年4月国内汽车上险快报,4月传统能源车同比下降49.7%,新能源同比增长57.7%,整体同比下降38.8%;新能源上险占比达到26%。但部分企业公布的销售数字和上险数字差异有10%左右。

除了汽车最严限购的北、上、广、深等4个一线城市是电动汽车天然的销售重镇外,中国新一线城市特别是20个万亿元GDP城市的市场巨大。

根据公开的数据,2021年,这20个城市的GDP之和占全国GDP的比值约为26%。其中,比亚迪汽车销量65704辆,占该品牌全国销量的26.52%;特斯拉销量33555辆,占该品牌全国销量的30.81%。

有趣的是,这些城市纯电动乘用车销量占全国纯电动车销量比值为26.38%。难道经济体量和新能源销量及渗透率有一定的相关性?

中国电子商会智能电动汽车专委会提供的2022年一季度上险量显示,1-3月新能源销量为100万辆,包括94个车企或品牌的销量。

其中,TOP20厂商为比亚迪汽车、上汽通用五菱、特斯拉汽车、奇瑞汽车、广汽新能源(广汽埃安)、长城汽车、小鹏汽车、理想汽车、长安汽车、吉利汽车、合众新能源(哪吒汽车)、蔚来汽车、上汽乘用车、上汽大众、零跑汽车、一汽-大众、华晨宝马、威马汽车、江淮大众、上汽通用。

这20个车企终端销量占比接近90%,其中前四个厂商占到近50%的市场份额;TOP20中自主品牌占到13个,市场份额达到59.78%。

卖电动汽车,这20个城市才是主战场

表1:2022年一季度GDP万亿以上城市(除一线城市)新能源乘用车终端销量数据

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这20个城市的新能源汽车销量33.98万辆,占全国乘用车市场的7.15%,占新能源乘用车市场的33.84%——可谓三分之一市场;按纯电动乘用车分,这20个城市的销量为26.4万辆,占新能源乘用车市场的26%。

其中,新能源汽车销量最大的城市是杭州、成都、重庆、苏州、郑州、佛山、天津、武汉、西安、合肥。这10个城市的新能源汽车占全国新能源汽车市场份额达到1.5%以上。

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表2:2022年一季度GDP万亿以上城市(除一线城市)新能源乘用车渗透率

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新能源汽车渗透率最高的是杭州,达到36.77%;其次是佛山,达到31.24%;第三至第十分别为天津、无锡、西安、苏州、合肥、南京、青岛,新能源汽车渗透率达到26%以上。

新能源渗透率从一个侧面说明一个城市在推广新能源汽车的决心——政策力度和行动——市场基础、配套等及能力,与这个城市的GDP并非完全的等同关系。例如,西安、合肥等城市的GDP在这些城市并不领先,但新能源汽车的渗透率却排在前列。

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表三:2022年一季度GDP万亿以上城市(除一线城市)新能源乘用车TOP20销量

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比亚迪卖得最好的城市是西安,6042辆;上汽通用五菱卖得最好的城市是武汉,1438辆;特斯拉卖得最好城市是杭州,4233辆;奇瑞卖得最好城市是合肥,3346辆;广汽埃安卖的最好的是佛山,1456辆;长城汽车卖得最好的城市天津,1375辆;小鹏汽车卖得最好的城市是佛山,2104辆;理想卖得最好城市是杭州,1587辆;长安汽车卖得最好的城市是重庆,1208辆;吉利汽车卖得最好的城市是杭州,1503辆。

哪吒汽车卖得最好城市是天津,856辆;蔚来卖得最好的城市是杭州,1387辆;上汽乘用车卖得最好城市是郑州,607辆;上汽大众卖的最好的是杭州,1436辆;零跑汽车卖得最好的城市是杭州,883辆;一汽-大众卖得最好城市是杭州,1927辆;华晨宝马卖的最好的城市是杭州,521辆;威马汽车卖得最好的城市是是青岛,705辆;江淮大众卖得最好的城市是天津,388辆;上汽通用卖得最好的城市是南京,729辆。

一个品牌在一个城市卖的好,可能跟这个品牌的直营或经销或代理团队有关,但是多个品牌在一个城市卖得好,则说明这个城市的新能源市场相对成熟。这样的城市,根据上述数据是杭州。

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表四:2022年一季度GDP万亿以上城市(除一线城市)新能源乘用车TOP20品牌市占率

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比亚迪卖得最好、市占率最高的城市是西安,36.27%;上汽通用五菱卖得最好的城市是武汉,市占率最高的城市是泉州,19.71%;特斯拉卖得最好城市是杭州,市占率最高的城市是西安,19.42%;奇瑞卖得最好、市占率最高是合肥,21.13%;广汽埃安卖得最好的城市是佛山,市占率最高城市是东莞,9.56%;长城汽车卖得最好的城市、市占率最高的城市是天津,6.93%;小鹏汽车卖得最好、市占率最高城市是佛山,10.33%;理想卖得的最好城市是杭州,市占率最高城市是西安,7.46%;长安汽车卖得最好的城市、市占率最高城市是重庆,5.11%;吉利汽车卖得最好的城市是杭州,市占率最高的城市是天津,5.06%。

哪吒汽车卖得最好、市占率最高的城市是天津,4.32%;蔚来卖得最好的城市是杭州,市占率最高的城市是宁波,6.01%;上汽乘用车卖得最好、市占率最高的城市是郑州,2.69%;上汽大众卖的最好的城市是成都,是天津,3.35%;零跑汽车卖得最好的城市是杭州,市占率最高的城市是泉州,4.77%;一汽-大众卖得最好、市占率最高的市场是杭州,5.23%;华晨宝马卖得最好的城市是杭州,市占率最高的城市是济南,1.56%;威马汽车卖得最好、市占率最高的城市是青岛,6.4%;江淮大众卖得最好、市占率最高的城市是合肥,2.25%;上汽通用卖得最好、市占率最高城市是南京,4.89%。

TOP20新能源车企在这20城销量情况,应引起企业特别是品牌营销领域深入研究与高度关注。


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