刷爆朋友圈!长安汽车这个“云车展”,凭什么火了?

功夫AUTO 2021/5/10 10:05:31 盖世大V说

“累觉不爱…今天都走了快3万步!” 一个逛上海车展的朋友在朋友圈实时吐槽道。

与之相比,另一位朋友却表现出另一种状态:坐在沙发上喝着茶,就能一览各种车型,3D沉浸式逛展如亲临现场,还能看直播、选福利,顺带抢个万元红包……

一不小心,他还成为了“幸运锦鲤”——获得2万元购车补贴和终身免费保养,在家羊毛“薅到爽”。

是的,这是刚刚结束的“长安汽车云车展”的真实体验。

同时,这场由长安汽车开启的云端直播盛宴,更在汽车圈彻底火了。

仅仅在五一假期内,长安汽车云车展便开展了8689场直播,浏览独立用户数突破1536万人次!

伴随着这场云车展的强大影响力,长安在活动中集客也达到565682人,而订单更是达成22552个!

如此出彩的销量成绩,不仅创造出汽车行业直播的新纪录,更轰动了汽车圈和直播圈,让长安汽车云车展成为了众人关注的焦点,十分罕见。

可以说,在汽车业“拥抱变化”的时代变局上,基于技术创新的长安汽车,开创了“云车展”这种新模式并卓有成效,率先站上了汽车营销迭代的新风口。

而在如今的移动互联营销时代,长安汽车通过这场“云车展”,不仅为传统汽车品牌车展注入了“新玩法”,更将为“后流量时代”的汽车业营销注入了“新活力”。

(1)车展“新玩法”,让“高体验”、“超实惠”兼得

过往,在线下逛车展时,我们总会遇到人挤人、交通不便、时间不可控等各种各样的不便之处。

与传统线下车展的有所不同,长安汽车云车展这种“新玩法”,不仅为消费者带来感观上的“高体验”,更在销售端实现“超实惠”,一举两得。

首先,长安汽车通过开创性地搭建了“长安汽车云车展微信小程序”,用直播的形式把车展“搬”到用户面前,实现线上观展的体验跃迁。

4月16日-5月5日期间,长安汽车云车展就联动上海、西安、成都、兰州、苏州、天津等地,举办了24场云端车展,引起各地消费者的热烈反响。后续的5月12日至5月17日,长安还将在青岛开展本届最后一场云车展。

在此之余,长安汽车云车展还受到了多位头部车圈大咖的鼎力支持,如虎哥说车、30秒懂车等,让消费者充分了解到长安汽车各款明星车型的产品实力,提供硬核的选车、购车指导意见。

譬如,针对刚刚焕新上市的新轻年智色SUV——第二代CS55PLUS,长安汽车在动力、智能化等多维度进行了全面升级。

作为一款面向年轻群体的SUV车型,第二代CS55PLUS在智能化方面做出了“越级提升”。例如,车上搭载的IMS智能座舱交互系统,拥有Face ID刷脸、手势控制、疲劳监测等功能;此外,其还搭载了透明底盘功能,能够提供540°行车安全视角,为每次出行保驾护航。

动力方面,第二代CS55PLUS搭载了蓝鲸新一代NE1.5T高效动力组合,比上一代净功率提升8%,百公里油耗降低4%,仅为5.9L,拥有更强劲的动力体验及更高效的油耗表现。

功夫汽车认为,对比同级别竞品,第二代CS55PLUS通过智能化和动力这两方面的“杀手锏”,能够抓住年轻消费者的心,更称得上是一款极具性价比的紧凑级SUV。

再如,以2月份SUV细分市场销量冠军——2021款长安CS75 PLUS为例,功夫汽车曾与其有过一次深入接触。

在年轻化、运动化的进化理念下,2021款CS75 PLUS在颜值和配置上做了升级。

就如其全系搭载的1.5T/2.0T蓝鲸发动机,无论是动力还是燃油经济性,均超越了头部同级竞品。而在安全性、舒适度、便捷性、驾控性方面来说,2021款长安CS75 PLUS即便面对合资品牌的某些车型,也是有过之而无不及。

其次,在销售端,长安汽车云车展的在售车型不仅与终端市场保持高度一致,并且还可享受到更加实惠的购车福利。

以热销车型2021款逸动PLUS为例,其全系除享受6000元至8000元限时红包和6年或12次免费基础保养外,还增加了赠送首年交强险的优惠。

值得一提的是,在云车展结束后的5月8日到5月31日间,2021款逸动PLUS仍有下订至高享888元抵8888元购车款、3年0息金融支持、交888元享价值5000元6年或12次基础保养、首任车主蓝鲸版还享受发动机核心零部件的终身质保等一系列力度空前的优惠政策。

而CS35PLUS、CS55PLUS等蓝鲸家族车型,也有着4000元至5000元不等的红包、3000元至5000元的置换补贴等供消费者领取。2021款CS75PLUS,不仅可立享2000元限时红包,交888元还可以享受价值5000元6年或12次基础保养,还能拥有36期0息金融支持,换购用户还可享受至高4000元的置换补贴,而对于首任车主还有发动机核心零部件终身质保等福利满满的金融政策。

不难看出,此次长安汽车云车展,不仅通过直播为消费者带来感观上的“高体验”,更让用户对一系列热销车型拥有深入的了解和认识。

而在消费者最为关注且最为敏感的价格维度上,长安汽车云车展更以真刀真枪的福利,让利于民,做到了“真实惠”。

(2)围绕“用户第一”,创新营销注入“新活力”

世界营销大师菲利普.科特勒有句名言:一家企业只有两个基本功能——创新和营销,但最终都是为用户服务。

可以说,伴随着此次云车展,长安汽车又一次走在中国汽车业创新和营销的潮头。

对于意向消费者,长安汽车云车展通过技术手段和专业直播内容的组合,能绕开那些无用的干扰信息,直奔车型亮点、功能体验、优惠活动等用户想要的中心主题,快速做出购车决策。

如果我们站在更高的维度来看“长安汽车云车展”,可以看到,它不仅仅是车展,更是有着重要的行业意义——对选车、购车流程进行“重塑”。

对于行业而言,当消费者习惯线上逛展、直播看车等行为后,将为车企洞察市场趋势提供全新路径。

在此之后,长安汽车通过“线上车展”这一形式,拥有了更多触达用户的渠道和方式,提升客户品牌信赖感、认同感的同时,进一步推动效率提升,为汽车业营销注入“新活力”。

值得注意的是,如果再加上产品、服务等其他维度的经营成效,你便不难发现,长安汽车这般“用户第一”的理念是以一种持续性的姿态输出。

众所周知,自2018年正式对外发布第三次创业计划,长安汽车便确定从服务客户向经营客户的转型战略,并坚持执行“以用户为中心”的企业理念。

在2021年上海车展,长安汽车还发布了“十四五”规划和2030愿景,将投入1500亿元聚焦软件、智能科技等领域,持续打造极致用户体验。

也正如长安汽车董事长朱华荣所说:“用户终将选择那些选择了用户的品牌”。

可以说,通过线上全面覆盖客户看车、买车、用车等购车场景,长安汽车云车展一举克服了传统汽车线下服务的“痛点”,为用户乃至于行业营销带来便捷、高效的“甜点”,更凸显出长安汽车从上到下“以用户为中心”的品牌理念。

(3)功夫拍案

今年第一个季度,长安汽车累计销售641062辆、同比增长111.6%;蓝鲸家族销量更直接突破30万辆。

长安汽车这番销量佳绩,无疑是建立在强大产品力以及2000万用户市场口碑上的。

因而,此次长安汽车云车展的推出,在为消费者带来真金白银福利的同时,更将再度助推长安汽车实现市场口碑“双丰收”。

据功夫汽车了解,本次“长安汽车云车展 亿元大礼随心享”活动虽然结束了,但长安汽车还将持续开展“云车展”第二波、第三波,甚至第N波云车展主题活动,直至12月底,并将会出台“加倍惊喜”送到大家眼前。

同时,从后续筹备动作来看,长安汽车也将持续围绕“以用户为中心”,带来一系列真金白银的优惠以及诚意满满的福利,这值得我们期待!

来源:盖世汽车大V说 作者:功夫AUTO *本文由盖世汽车大V说专栏作者撰写发布。专栏作者为本文的真实合法性和中立性负责,观点仅代表个人,不代表盖世汽车。如需转载请联系专栏作者。

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