月销量仅30辆 经销商依然对菲亚特充满信心

盖世汽车讯 由于菲亚特在美国的月销量很难突破1000辆，因此一些经销商认为菲亚特品牌在美国已经走向终点。但是据外媒报道，位于德克萨斯州奥斯汀的经销商Nyle Maxwell Fiat-Alfa却不这么认为。

这家经销商的前身是奥斯汀菲亚特公司（Fiat of Austin），平均月销量30辆左右，与该店2012年全盛时期相差甚远，时为菲亚特最大的经销商，销量为972辆。

但是这家经销商认为，得益于广泛的客户和对客户服务的承诺，困境将很快过去。并且该经销商在过去的两个季度赢得了J.D. Power的客户至上奖（Customer First Award for Excellence）。

该经销商首先在一个高端购物中心开设商店，并营造出一条有时尚氛围的跑道。当时，菲亚特有比较明确的价值主张，消费者倾向于他们的节油卡车和多功能车。

由于汽油价格降低、质量问题和市场转型，菲亚特销量开始快速下滑，该经销商于2014年搬迁到现在的位置。

自从2011年就在这工作的Brent Rayfield仍相信菲亚特品牌的未来，并且认为这个品牌还处于起步阶段。在Rayfield 2016年成为管理合伙人后，这家店就处于亏损状态，所以它更专注于有效的广告和把汽车放在市场上供人们观看。他表示在缺乏菲亚特克莱斯勒汽车公司全国营销支持的情况下，目前广告“100％由经销商决定”。

Rayfield称，菲亚特经销商需要记住这个品牌为什么有趣、令人兴奋、年轻，并真正的致力于这些，并且聘请那些和他们一样兴奋的人。该店近年来组建了一支销售、经理、服务顾问和零部件员工的新团队，并重新设计了更加有效的业务流程。

Rayfield表示，他的员工信任这个品牌，员工中至少一半拥有菲亚特汽车。该店希望能够完成月均销量双倍的目标销量（59辆）。截至6月18日，已经销售29辆。