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竞争激烈的SUV市场 哈弗如何扩大市场占有率

2018-10-11 13:31:15 汽车预言家

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面对逐渐进入调整期的中国SUV市场,哈弗品牌通过一系列营销手段,希望将SUV市场搅动起来,带动市场发展,加速优胜劣汰。

9-10月,哈弗品牌推出了“纯自主迎贸易战,哈弗神车降2万”活动。据了解,活动自9月1日开始一直持续到10月底,优惠时间涵盖了整个中国汽车市场传统销售旺季。

在9月上半月,哈弗全系销量环比预计暴增50%。其中哈弗M6销量预计实现翻倍,哈弗H6销量预计增长超过50%,哈弗H4和哈弗H2销量预计增长也在30%-40%之间。

值得一提的是,这轮攻势从价格和产品涵盖了哈弗品牌多款热销车型,其中哈弗H2、H4车型可优惠1.4-1.8万元,全新哈弗H6优惠1.5万元,哈弗M6直接官降2.4万元。此外,优惠活动期间购车,还可享受最高36期0息金融政策支持,以及最高4000元的二手置换补贴等购车优惠政策。

哈弗为什么会在9-10月推出让利活动?高市场占有率为哈弗品牌带来了什么?产品口碑以及产品力又为哈弗品牌带来了什么?

  SUV市场向质量和品牌方面提出了新的要求

进入2018年后,中国汽车市场持续维持在低增长阶段,而SUV市场增速也开始逐步放缓,这也就意味着SUV市场竞争越来越激烈。

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据中汽协公布的数据显示,1-8月份,SUV车型累计销售636.22万辆,同比增长6.20%,销量增长已经由2017年的两位数增长降至一位数,这也就意味着SUV市场已经进入了调整期。

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而在SUV市场中,紧凑级SUV市场竞争又是各家汽车企业必争之地。据相关数据统计,2017年SUV车型累计销售了1025.27万辆,其中紧凑级SUV车型累计销售576.92万辆,占据SUV市场的56.27%的市场份额。从市场占比中不难发现,紧凑级SUV细分市场已经处于“红海”,近乎中国市场上全部合资车企、自主车企都已经完成紧凑级SUV细分市场的产品布局。

而在“红海”市场中,哈弗H6却能保持累计63个月的销量冠军,意味着哈弗品牌不但得到了消费者的认可还拥有极高的市场占比,此次让利活动,H6车型可享受最高2万元的让利,不但是哈弗回馈消费者的重要举措,还将成为哈弗销量环比增长的重要保障之一。

  高市场占比意味着什么?

此次哈弗品牌让利活动的“重头戏”哈弗H6,能够保持累计63个月的销量冠军意味着,哈弗H6不但拥有极高的占有率,还意味着哈弗品牌拥有庞大的用户群体。

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首先,哈弗H6连续获得销量冠军意味着车辆在产品品控相对完善。专家指出,汽车行业产品品控以及与零部件供应商之间的磨合是呈现逐步优化的趋势,尤其是与零部件供应商之间的磨合尤为重要,当汽车生产商的产品拥有一定的量级后,零部件供应商不但会更重视零部件供给的质量,还可以根据汽车制造商的需求为其定制零部件产品。

据相关数据统计,一辆汽车大概拥有6000个零件左右,主机厂仅仅负责发动机、变速箱等核心部件的生产、车辆组装、调试、喷漆等工作。其他零部件的生产工作完全分散,6000多个零件如果没有按照严格标准制造出来,就会影响车辆的质量以及产品品控。

其次,高市场占有率还意味着哈弗拥有足够庞大的用户群体,据统计,哈弗累计用户即将突破500万,其中哈弗H6的用户即将突破300万,庞大的用户群不但能够帮助哈弗树立良好的品牌形象,形成口碑效应,还能够更直观的了解这一部分消费群体的需求,在未来产品换代升级时,更能紧贴用户需求。

 哈弗过硬的产品口碑

此次让利活动涵盖了哈弗品牌多款主销车型,而这些车型不但是哈弗品牌销量的重要组成部分,还拥有出色的产品力。

梳理哈弗品牌历史,从2005年首款哈弗产品下线,到2013年哈弗品牌独立,再到如今拥有两大系列12款SUV车型,哈弗品牌积累了数以百万计的消费者,而这些消费者也是哈弗品牌发展以及品牌力上升的见证者。

其实,出色的产品不单单需要良好的产品口碑,还需要拥有持续的技术研发能力。据了解,哈弗一直在技术创新方面采取“过度”投入战略,这种投资方式帮助哈弗品牌迅速完成传统燃油车技术累积。

其中,全新哈弗H6、新哈弗H6 Coupe、哈弗H4等车型所搭载的哈弗自主研发的1.5GDIT+7DCT双十佳动力总成,就是哈弗品牌“过度”投入战略的重要成果之一。

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作为中国十佳发动机,1.5GDIT发动机不但首次采用了自主开发的CVVL连续可变气门升程技术,还搭载了缸盖集成排气歧管、进排气双VVT等先进技术,而在轻量化上,发动机缸体采用了金属粉末注射成型工艺,降低重量的同时提高了材料精度、强度。

荣获“世界十佳变速器” 的7DCT湿式双离合变速器,拥有85项专利和独立知识产权。它采用了系统级能耗降低方案、综合传动效率高达95%。在NVH性能设计上同样出色,变速器齿轮噪音低于同级别产品10分贝。

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除了双十佳动力总成外,哈弗在主被动安全配置上的研发也下足了功夫,大部分主销车型都搭载了包括半自动泊车、ACC自适应巡航、360°环视系统和FCW(前方碰撞预警系统)+AEB(自动刹车系统)等主动安全配置。众多安全性配置也成为哈弗品牌打造“最安全SUV”的重要里程碑之一。

随着SUV市场步入调整期,SUV市场中的各个产品之间的竞争更为激烈,产品如何突出,如何获得更高的市场份额,成为汽车企业最需要解决的重要问题之一。而哈弗品牌通过让利活动,降低高品质车型的实际售价,倒逼SUV市场开始淘汰“低端”车型,必将引领整个市场向着更优化发展

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