当前位置:首页 > 产业评论 > 正文

捷豹XFL/沃尔沃S90销量分析 以价换量背后的尴尬

2018-07-06 08:03:30 电动车情报网 车家号|电动车情报网

打开东方购物,正在放捷豹XFL专场,一看优惠力度,吓我一跳:133000,7折豹,果然名不虚传。

之前的林肯MKZ专场到后来的沃尔沃V40专场再到今天的捷豹XFL专场,优惠力度一浪高过一浪,表达了永达清库的决心,也凸显了今年上半年二线豪华品牌的日子并不好过,尤其是7月进口关税下调的影响,永达集团之前囤的一批进口车,也需要在厂家给定的政策期内清库完成,以免后续拿不到足额的厂家返利。 

捷豹XFL

2016年8月29日,作为奇瑞捷豹路虎汽车公司成立以来推出的第三款车型,也是捷豹品牌在华首款国产车型,国产捷豹XFL正式上市发售,售价区间为38.80-68.80万元。从上市以来,销量一直表现平平,两年过去了,目前月均销量也就维持在1500台左右,大家不要忘记了,目前终端折扣已经快到7折了。

销量,捷豹XFL,沃尔沃S90,捷豹XFL销量,沃尔沃S90销量

捷豹XEL

2017年12月15日,捷豹汽车旗下XE的国产版车型——奇瑞捷豹XEL正式上市,新车最大的变化就是尺寸方面,相比进口车型轴距增加100mm。本次上市新车共推出6款车型,售价区间为:28.88-42.88万元。

售价比XFL低一个等级,半年过去了,月均销量也就800台左右,业绩还是挺难看的。

销量,捷豹XFL,沃尔沃S90,捷豹XFL销量,沃尔沃S90销量

XEL销量表现差也在情理之中,一个动不动就优惠10万的品牌,新车上市,客户肯定会观望,大家都不傻。这个时候,厂家为了销量,不得不降价促销。这个时候,摆在主机厂面前,有两个选择:

1.    降低MSRP,争取上市之后,就获得消费者认可,从而快速上量;

2.    保持之前的MSRP,上市之后,不要犹豫,杀价动作彻底一点,麻溜一点,从而快速上量。

不论上面哪种选择,结果都是一样的,实现销量的同时,自身品牌力大大降低,当市场宣传跟不上,亦或产品力出现问题时,销量崩盘只是时间问题。

下面我们再来看另一款以价换量的典型车型:

沃尔沃S90

北京2016年12月15日沃尔沃全新S90长轴距豪华轿车,在北京奥林匹克庆典广场正式上市,共有T4和T5五款车型,官方指导价格区间36.98万~55.18元人民币。上市1年半时间,17年月均销量1700台,18年月均销量快速跃居2600辆左右的水平,相对于竞品XFL来说,销量表现可缺可点。

从咨询公司拿到的调研数据显示,沃尔沃S90的价格折扣,已经从今年年初的17%一路下探到现在22%,以价换量非常明显。

销量,捷豹XFL,沃尔沃S90,捷豹XFL销量,沃尔沃S90销量

小编之前研究过2016-2017年终端销量和价格的量价分析,沃尔沃、捷豹和奥迪三个品牌是非常典型的量价关系正相关的品牌,即只要价格折扣下探到位,终端销量势必会有起色。典型的沃尔沃XC90,S90都是如此。读者大胆的预测,只要XC60终端折扣跌破20%,以目前新款XC60的产品力,月均销量上5000就是一个常态。

销量,捷豹XFL,沃尔沃S90,捷豹XFL销量,沃尔沃S90销量

但之前已经分析过,以价换量的销售模式,给品牌带来的打击是致命的。

以下是XFL、XEL、S90三款车型自上市以后终端销量表现数据:

销量,捷豹XFL,沃尔沃S90,捷豹XFL销量,沃尔沃S90销量

从去年的7月开始沃尔沃S90销量已经反超XFL了,7折豹8折沃,沃尔沃就多了这一折,终端销量表现就要明显好于捷豹。

二线豪华品牌,要想走出“必须靠杀价才能换取销量”的怪圈,首先还是要以市场为导向,而非以销售导向。立足好的产品,做好市场,提高品牌力,让销量成为一个自然而然的结果,而非各种压库,促销让利之后的短期行为,毕竟,这,无异于杀鸡取卵。

销量,捷豹XFL,沃尔沃S90,捷豹XFL销量,沃尔沃S90销量

小编推荐:更多汽车销量数据分析汽车产量数据查询请点击汽车销量

文章标签: 销量 捷豹XFL 沃尔沃S90

2018第六届汽车与环境创新论坛
  • 150+行业领导、学会领导、院士
  • 200+ 汽车及相关行业“千人计划”权威专家
  • 1000+ 国内外业界嘉宾
  • 获取行业动态,结识行业前沿人脉!
推广

相关新闻

或因海外销量低迷 现代汽车市值跌至8年最低

销量,现代汽车市值,现代汽车销量

根据外媒周四公布的数据,因为全球销量下滑,韩国最大的汽车制造商现代汽车 (Hyundai Motor Co.)股价不断下挫,其市值已跌至8年来的最低点。 现代旗下高端车型Veloster N掀背款 来自韩国证券交易所(Korea Exch...[详细]

2018/7/6 7:46:50

销量增长源于“左右倒右手”? 观致新变化难掩老问题

销量,观致销量,宝能入股观致,观致投诉

由于“资金大鳄”宝能的入局,似乎让原本处在悬崖边的观致汽车重焕生机。今年1-5月,观致共销售汽车23754辆,同比增长366%。至此,前5个月销量已经远超去年全年15381辆的销量。 观致汽车2018年销量数据 这在观...[详细]

2018/7/6 7:36:54

市场需求强劲 雪佛兰Bolt电动车产量将在今年第四季度增加20%

产量,销量,通用雪佛兰,雪佛兰Bolt,Bolt产量,雪佛兰Bolt产量,通用Bolt

盖世汽车讯 据外媒报道,当地时间7月3日,通用汽车公布了第二季度业绩。由于雪佛兰Bolt今年第二季度销量同比劲增35%,且今年上半年累计销量同比增长40%,该公司计划在今年第四季度将2019年款雪佛兰Bolt电动车产...[详细]

2018/7/5 16:31:35

被长安寄予厚望的睿骋CC,销量缘何难有起色

销量,睿骋CC销量

犹记得在睿骋CC上市前夕,长安先是致敬了老牌合资中型车,借着又Diss了一波同价位车型,让所有人等一等,从帕萨特到凯美瑞,再到卡罗拉和思域。让人对睿骋CC这款新车充满了好奇。 作为长安旗下推出的一款全新中...[详细]

2018/7/5 16:20:49

特斯拉第二季度产销量报告:较第一季度产量增55%

产量,销量,特斯拉,特斯拉销量,特斯拉二季度产量,Model 3预定量,特斯拉二季度报告

盖世汽车讯 在今年第二季度的最后7天里,特斯拉终于实现了5,000辆Model 3的周产能,虽然比原定目标期限只晚了几个小时。特斯拉官方数据显示,特斯拉第二季度共生产53,339辆新车,较第一季度增长55%,创该公司历...[详细]

2018/7/5 13:53:00

整个6月,特斯拉在德国就卖了280辆汽车

销量,特斯拉,德国销量

在德国,人们对特斯拉Model3期待已久,但是目前来看,至少要等到2019年才能实现。但是,还有一个更“悲惨”的消息,刚刚过去的六月,德国只售出282辆特斯拉。 排队时间长或许是销量不佳的原因之一,特斯拉Model...[详细]

2018/7/5 11:35:04

丰田-2018年5月汽车销量_细分销量(按变速箱)

销量,丰田2018年5月汽车销量细分销量按变速箱

根据盖世汽车社区-销量数据库查询,为广大汽车行业人士整理了丰田-2018年5月细分销量(按变速箱)[详细]

2018/7/5 9:29:12

丰田-2018年5月汽车销量_细分销量(按发动机)

销量,丰田2018年5月汽车销量细分销量按发动机

根据盖世汽车社区-销量数据库查询,为广大汽车行业人士整理了丰田-2018年5月细分销量(按发动机)[详细]

2018/7/5 9:26:37

珠海银隆2018年新能源客车销量将破万辆

销量,珠海银隆,新能源客车,销量

珠海银隆新能源汽车的市场销量仍在稳步增长。 据悉,今年1-5月,银隆新能源纯电动客车销量2304辆,排名全国第四,市场份额达到7.4%。该公司相关负责人表示,下半年,新能源客车市场迎来旺季,银隆客车全年销量...[详细]

2018/7/5 9:19:21

混合动力增长42% 广汽丰田半年销量大增21%

销量,广汽丰田,混合动力,汽车销量,广汽丰田

广汽丰田最新发布,6月实现批发销量51,002台,相比去年同期增长30.1%,零售销量48,673台,同比增长28.0%;1-6月批发销量255,388台,相比去年同期增长16.4%,零售销量258,866台,同比增长21.3%。全新第八代凯美瑞...[详细]

2018/7/5 9:05:34
我也要找供应商采购发布区

新能源车车身控制模块

某新能源主机厂

16小时前我要报名

新能源车充电插座、充...

某新能源主机厂

16小时前我要报名

全车灯具

某新能源主机厂

16小时前我要报名

电池包冲压下壳体

某新能源主机厂

16小时前我要报名
盖世行业工具
  • 走进北汽研究院


关于盖世汽车资讯| 联系电话:021-39586126 | 联系邮箱:info@gasgoo.com| 客服QQ:2569524782

盖世汽车旗下网站:中文站|国际站|中文汽车资讯|英文汽车资讯|盖世汽车社区

盖世汽车 版权所有2011|未经授权禁止复制或建立镜像,否则将追究法律责任。

增值电信业务经营许可证 沪B2-2007118沪ICP备07023350号