华东市场增速迅猛，海马汽车持续“年轻化”营销策略

9月29日，海马汽车携海马S5、海马M3 等车型亮相上海浦东国际车展；同时，2017款海马M6华东区域上市发布会也在此次车展上拉开帷幕。具有“全时互联运动轿车”之称的2017款海马M6在外观、配置上进行了全面升级，更加突出了其“运动”的产品特性。

海马汽车销售有限公司营销企划部兼销售部部长刘力壮先生

在2017款海马M6华东区域上市之际，海马汽车销售有限公司营销企划部兼销售部部长刘力壮先生，接受了盖世汽车的采访；采访中，刘部长就海马汽车产品特征和未来规划表达了看法。

M6车型的运动基因在CTCC赛场上展露无遗

海马M6车型基于海马汽车全新R-Plus轿跑车平台开发，运动性能显著，于2015年4月正式推向市场。

以“运动性”见长的海马M6当然不能缺席CTCC。据刘力壮部长介绍，2015年海马汽车以海马M6车型强势回归CTCC赛场，征战超级量产组比赛，成为超级量产组唯一的中国品牌厂商车队，并取得了可喜的成绩；2016年，海马M6车队继续征战CTCC赛事，上半年，该车队参加超级杯1.6T组比赛，累计取得69积分；2016下半年，海马M6车队升入超级杯2.0T组比赛，今年8月起，海马M6车队分别在肇庆站和上海嘉定站的比赛中取得了骄人的成绩。

作为一款运动型轿车，在职业赛道上的强势表现是诠释其运动基因的有力证明。如今，2017款海马M6车型升级上市，此次共推出五款全新车型。刘部长在接受采访时强调：2017款海马M6的运动基因、互联属性再度得到强化，配置全面提升，市场定位也更加聚焦，产品综合竞争力得以全面提升。

华东市场增速迅猛，未来产品多点布局

据刘力壮透露，截止目前，海马今年全系销量已突破10万台，同比增长超过5成；其中，海马S5销量近7万台，增长接近翻番。今年1-9月份，海马汽车在华东市场销量近7000台，同比增长高达100.5%；而海马S5在华东市场销量同比增长接近90%。

不可否认，海马汽车打出的“8万级专业SUV引领者”的口号，为S5赢得了不错的市场份额。接下来，海马汽车将抓住SUV增长的趋势，积极布局小型SUV和中大型七座SUV。

从目前海马汽车的销量构成来看，SUV产品贡献了将近70%的销量，与此同时，轿车的贡献率呈萎缩态势。当然，这一表现与当前国内SUV市场处于高速发展的客观环境有关。对于海马汽车接下来的产品布局，刘部长表示，海马并不会完全押宝于SUV市场。

在轿车方面，海马汽车凭借海马M3和海马M6也建立了不错的市场基础。其中，海马M3在2014年曾出现月销破万的畅销现象。随着海马S5的推出，海马汽车将资源重点倾斜向海马S5后，轿车产品销量出现了一定的下滑。但从海马M3今年以来的销量表现看，还是增多跌少；所以，目前，海马M3在市场上仍有一定的竞争优势。

对于海马M6车型，刘部长乐观地表示：凭借2.73米的超长轴距和超越同级的全面配置，在6万元领域这一细分市场会有上佳的表现。所以，在当前阶段，海马汽车将聚焦SUV，深耕轿车市场，坚持轿车和SUV并进的发展思路。

持续开展“年轻化”营销

近年来，海马在营销方面打出了“青春敢闯”这样的品牌主张，以期与年轻消费群体达成情感上的共鸣。事实证明，这一营销理念得到了消费者的普遍认可。

以海马S5为例，“海马S5青春敢闯·智驾之旅”营销活动持续了一年多，行经湖南、河北、陕西等多个省份，以“青春敢闯”的品牌态度吸引大批年轻消费群体关注。据刘部长介绍，在接下来的营销活动中，海马汽车将聚焦产品运动属性，以“速度”、“激情”、“热血”的态度与年轻消费群体沟通，诠释“活力海马”的品牌形象。

此外，在“体验为王”的“互联网+”时代，海马汽车还将围绕年轻化、价值观、新技术以及场景化四大核心关键词，面向年轻时尚的消费群体，利用新技术，依托高互动的场景化营销，向受众传递海马汽车的优质产品力。

品牌塑造方面，海马汽车倡导的积极向上价值观，为品牌年轻化加以持续动力。“做透粉丝文化，多领域整合跨界资源开展营销，将‘活力海马’品牌内涵烙印在年轻群体心智中，将成为海马汽车‘十三五’期间年轻化战略的最大财富。”刘力壮如是说。

（文章来源：盖世汽车）